美团电子商务网站分析

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美团网分析报告

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环境分析网站经营特征分析

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网站竞争环境分析 网站系统结构分析网站的发展趋势及前景分析

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一、环境分析 截止2010年8月底，国内初具规模的网上团购企业数量已 达1215家。其中尚未包括未开团的256家团购网站，及刚 开团或开团次数很少的小型团购网站。

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1、交易规模 团800最新统计数据显示，截止到6月30 日，2015年1-6月全国团购市场共计实现成 交额769.4亿元，超预期目标113.6亿元，团 购行业迎来了近三年以来的最好“上半年”。 2、用户关注 截止2010年8月，综合分析各来源指数， 对十大主流网上团购企业进行用户关注度调 查，其中：美团网关注度稳健上升；拉手网 在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而 在6月才起步的糯米网由于人人网社区的影 响力，于7月赶超美团网与拉手网后，至8月 有回落。其余团美网、窝窝团、爱帮网等关 注度则略偏低。 3、网站流量 电子商务研究中心针对十大主流网上团 购企业通过抽样调查显示：在2010年8月某 一时段，北京、上海、浙江、广东、湖南地 区各主流网上团购企业流量监测，糯米网后 来者居上，在北京地区居于第一；而总流量 拉手网略为领先。这不排除抽样时团购活动 恰巧迎合了用户需求，但与同类网站相比，

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仍可反映出其已具备了相当用户群体与知名度。美团分析

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4、投融资状 目前网上团购企业融资累计达千万美元 级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等， 其余主流知名网上团购企业均受到不同程度 的投资。 二、网站经营特征分析 1、网站定位: 每天团购一次，为消费者发现最值得信 赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服 务。每天一单团购，为商家找到最合适的消 费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 2、网站提供的产品或服务类型： 美团网提供的团购产品主要集中在美食、 酒店、电影和休闲娱乐等几个大类。 3、用户群特征分析： 一类是消费者。18至40岁的有接受一定 文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是 公司白领和在校学生，因为这部分人群具有 强大的消费力，也是当今网民的主体。 第二类是商家。商家主要是所提

供的产品边 际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣 而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的 效果的小企业

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4、网站的应用模式、赢利模式分析 (1)应用模式 采用b2t(也可称c2b)和o2o模式 (2)盈利模式 A、佣金模式。美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购 商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成； 或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 B、广告收入。客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。 C、.转介费模式。美团网直接将页面链接到产品所属公司，让产 品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美 团网通过向该公司收取转介费用。 D、.活动回扣。商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣， 获得收入 5、网站的经营特色分析 (1) 提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折 扣的产品。 (2)美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品 进行营销。 (3)开放API文档。 (4)美团联盟 (5)消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退 款、极速退，还建立了"诚信监督委员会",公开后台数据接受外界监督2015/12/5

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租用型呼 叫中心”,全力打造“不受地域、业务量拓展限制的”资 源节约型的新呼叫中心。 (6)通过创新创造差异化营销 创新主要从产品创新，技术创新，营销 创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长 尾团模式；技术创新，结合现在较为流行的LBS业务，做一个基于 地理位置的推荐；营销创新，营销可以引入意向营销理念。 三、网站竞争环境分析(SWOT) 1、主要竞争对手比较分析 主要的竞争对手：有拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的 团购网站下面针对这些网站进行比较分析有以下的优势和劣势： (1)优势： A、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网 站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模 式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高， 这也是种先入为主的优势。 B、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团 购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美 团网创始人王兴曾成功创建过人人网(校内网)、饭否网等热门网站， 在互联网界有着很高的知名度和美誉度。 C、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积 累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站， 且在各地

保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地 团2015/12/5

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队积累了大量的本土经验和优秀做法。 D、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费， 包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服 装鞋帽、家居、建材、数码 美容、汽车、房产等精选特色商品。 E、100%物流掌控，美团网的物流方式是，客户付款后将收到一 个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理 论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。 (2)劣势： A、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其 核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在 商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘 潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这一切都需要 大量的人力投入，目前横向对比国内的主要团购网站，美团的优势 还是较小。 B、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒 体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动 互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是 以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同 时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视 投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 C、竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。2015/12/5

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故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒 D、作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往 在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤 难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常 性，往往会患上“大企业病”,既企业的应变能力和管理效 率降低。 2、网站的经营环境和竞争市场分析 (1)优势： A美团资金雄厚； B美团占有高额的市场份额 …… 此处隐藏：3404字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……