李善友：单点突破的产品观

李善友：单点突破的产品观

李善友：单点突破的产品观

李善友：单点突破的产品观

与其追求十全十美的产品，不如在某一点上做到极致，这才是王道。

《创业邦》杂志 文/李善友

专栏作家介绍：

李善友：中欧创业中心主任创业学兼任教授、酷6网创始人 前段时间张小龙发了条微博，我看了挺感动的。大意是，你不要问我两个月后的微信是什么，我不知道，因为未来两个月的认知我还不知道。换句话说，我会在积累两个月的认知之上，基于目前的产品，去打动用户。

如果回顾微信的成功逻辑，你会发现它是靠语音短信这个单一功能打动白领的，在这个功能的基础上再观察用户的需求，走一步看一步。“摇一摇”没有打动白领，但是群组功能和朋友圈为它赢得了用户。这也扭转了QQ、腾讯微博一直没有占据白领用户的局面。 相反，初创型公司经常会犯一个错误，这也是我以前犯过的错误为了跟领先者竞争，在做产品的时候求全。有一个口号叫“人无我有，人有我优”。很长时间以来，这八个字被当作一个正确的思想。换句话说，我什么都要有，要满足不同年龄段人们的需求。这样客户就来得多，各取所需。从这个逻辑上讲，也说得通。我当年创业的时候也是这样，但是现在回想一下，吃亏很大。

最早酷6模仿YouTube，上传一些短视频，后来发现同行做频

李善友：单点突破的产品观

道制，我们又跟着做新闻频道、体育频道等等。再后来把电影、电视这些影视剧添加进去，最后发现又得做自制剧 这个故事变得极其庞大，恨不得什么都有。我当时的思想就是“人无我有、人有我优”，这样我就强了。

事实上，这样的产品给用户根本留不下什么印象，我觉得我是不成功的。相反我挺欣赏爱奇艺，现在回头来看，奇艺的思路是很对的。龚宇进来的时候，这个行业的格局已经定了，但他有几个特点，第一就做影视剧，不做短视频，也不做频道，不做新闻;其次，就做高清，想看高清影视剧就上爱奇艺。凭借这两点，奇艺形成了自己的特点，也从杀声震天的视频混战里冲了出来。

这里面涉及到定位的问题，但最重要的思路还是，与其追求十全十美的产品，不如在某一点上做到极致，这才是王道。比如为了蛊惑一个用户，做了10个功能，但可能每个都不能捅到他的小心脏;相反如果你只做一个东西，一下就让用户的心脏跳动起来，真的打动了用户，可能就成功了。把一点做到极致之后，根据用户需求再出第二点、第三点，走一步看一步。这个理论不仅适合初创型企业，也适合成熟型公司，苹果到现在也是这样的做法。

比如，百度最早就是靠MP3下载起家的，很多早期的网民不知道什么是百度，只知道有个网站不错，可以下载MP3听歌。在这个基础上再做贴吧、搜索等等，一步步做出来的。包括360，最早打着杀流氓软件的旗号，一个产品杀到底。做到极致之后，才慢慢推出浏览器、360导航、搜索等等。

李善友：单点突破的产品观

我前段时间找YY的创始人李学凌来讲课，对我触动很大。他说他刚创业的时候，就想做个游戏的垂直网站，但当时的老大是17173，而且这个行业根本就没有老二，17173独霸江湖，每个游戏都有自己的一个站，把论坛和新闻汇聚到一起。李学凌是从网易出来创业的，按道理讲，应该高举高打。你有100个游戏，我做200个;你每个游戏有10个功能，我做20个。但他没有这样做，而是只做魔兽这一款游戏的社区，团队从5个人到35个人的时候，一直只做一款游戏。 这让我很震惊。事实证明，他这么做是对的。当时玩这款游戏的人很多，当他花一年半的时间把这款游戏做到极致后，再扩展到相邻的其他品类是很容易的。相反，如果一开始就铺的面很广，到底哪个有竞争力是很难讲的。

以下内容为繁体版 李善友：單點突破的產品觀

與其追求十全十美的產品，不如在某一點上做到極致，這才是王道。

《創業邦》雜志 文/李善友

專欄作傢介紹：

李善友：中歐創業中心主任創業學兼任教授、酷6網創始人 前段時間張小龍發瞭條微博，我看瞭挺感動的。大意是，你不要問我兩個月後的微信是什麼，我不知道，因為未來兩個月的認知我還不知道。換句話說，我會在積累兩個月的認知之上，基於目前的產品，去打動用戶。

李善友：单点突破的产品观

如果回顧微信的成功邏輯，你會發現它是靠語音短信這個單一功能打動白領的，在這個功能的基礎上再觀察用戶的需求，走一步看一步。“搖一搖”沒有打動白領，但是群組功能和朋友圈為它贏得瞭用戶。這也扭轉瞭QQ、騰訊微博一直沒有占據白領用戶的局面。 相反，初創型公司經常會犯一個錯誤，這也是我以前犯過的錯誤為瞭跟領先者競爭，在做產品的時候求全。有一個口號叫“人無我有，人有我優”。很長時間以來，這八個字被當作一個正確的思想。換句話說，我什麼都要有，要滿足不同年齡段人們的需求。這樣客戶就來得多，各取所需。從這個邏輯上講，也說得通。我當年創業的時候也是這樣，但是現在回想一下，吃虧很大。

最早酷6模仿YouTube，上傳一些短視頻，後來發現同行做頻道制，我們又跟著做新聞頻道、體育頻道等等。再後來把電影、電視這些影視劇添加進去，最後發現又得做自制劇 這個故事變得極其龐大，恨不得什麼都有。我當時的思想就是“人無我有、人有我優”，這樣我就強瞭。

事實上，這樣的產品給用戶根本留不下什麼印象，我覺得我是不成功的。相反我挺欣賞愛奇藝，現在回頭來看，奇藝的思路是很對的。龔宇進來的時候，這個行業的格局已經定瞭，但他有幾個特點，第一就做影視劇，不做短視頻，也不做頻道，不做新聞;其次，就做高清，想看高清影視劇就上愛奇藝。憑借這兩點，奇藝形成瞭自己的特點，也從殺聲震天的視頻混戰裡沖瞭出來。

這裡面涉及到定位的問題，但最重要的思路還是，與其追求十

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全十美的產品，不如在某一點上做到極致，這才是王道。比如為瞭蠱惑一個用戶，做瞭10個功能，但可能每個都不能捅到他的小心臟;相反如果你隻做一個東西，一下就讓用戶的心臟跳動起來，真的打動瞭用戶，可能就成功瞭。把一點做到極致之後，根據用戶需求再出第二點、第三點，走一步看一步。這個理論不僅適合初創型企業，也適合成熟型公司，蘋果到現在也是這樣的做法。

比如，百度最早就是靠MP3下載起傢的，很多早期的網民不知道什麼是百度，隻知道有個網站不錯，可以下載MP3聽歌。在這個基礎上再做貼吧、搜索等等，一步步做出來的。包括360，最早打著殺流氓軟件的旗號，一個產品殺到底。做到極致之後，才慢慢推出瀏覽器、360導航、搜索等等。

我前段時間找YY的創始人李學凌來講課，對我觸動很大。他說他剛創業的時候，就想做個遊戲的垂直網站，但當時的老大是17173，而且這個行業根本就沒有老二，17173獨霸江湖，每個遊戲都有自己的一個站，把論壇和新聞匯聚到一起。李學凌是從網易出來創業的，按道理講，應該高舉高打。你有100個遊戲，我做200個;你每個遊戲有10個功能，我做20個。但他沒有這樣做，而是隻做魔獸這一款遊戲的社區，團隊從5個人到35個人的時候，一直隻做一款遊戲。 這讓我很震驚。事實證明，他這麼做是對的。當時玩這款遊戲的人很多，當他花一年半的時間把這款遊戲做到極致後，再擴展到相鄰的其他品類是很容易的。相反，如果一開始就鋪的面很廣，到底哪個有競爭力是很難講的。

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