中西方直销企业销售人员薪酬激励机制比较研究_以安利公司与新时(2)

660元。安利公司对直销员业绩考核要求很高,例如:高级营

销主任必须6个月每月都达到9万业绩。

第五,新时代公司薪酬制度诚信度不足,因为在输入全国销售额时,人为的少报、错报、漏报,都会直接影响到直销员的收入。直销员只能选择相信新时代公司,相信新时代公司的领导。另外直销员每个人的权数,直销员也很难去计算,因为涉及到所有下属的业绩,因此,直销员在这个问题上,也选择相信新时代公司,由新时代公司全权负责计算。

第六,结合中国实际情况,新时代公司薪酬制度存在激励不足问题,安利公司薪酬制度则存在激励过度问题。需要说明的是,安利公司薪酬制度在美国或其他国家可能不存在激励过度问题。安利公司薪酬制度激励性过度表现在现实社会中,绝大部分安利直销员抛家舍业、倾家荡产从事安利,

(责任编校:谭纬纬)