天美意女鞋市场营销案例

市场营销中的经典案例,一起来看看天美意女鞋是怎样拓宽自己的饿销售渠道的!!

天美意，我随意--------天美意女鞋

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第一篇 天美意之 产品介绍 及市场定位

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天美意，我随意 --百丽旗下产品 TEENMIX“品牌由香港美丽宝集团于1999 年在香港注册成立。 香港美丽宝集团国际 控股有限公司特别授权给百丽集团在国内 进行生产与销售。 自2003年4月百丽集团已正式收购天美意 为百丽集团旗下品牌。天美意品牌象征年 轻新一代的文化生活，其活力与时代感深 受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休 闲”的代名词，创下不凡佳绩。

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品牌介绍 天美意teenmix--都市时尚的年轻 休闲鞋品牌， 一直倡导“Life for fun, style for teens”即“人生 追求情趣，年轻追求 个性”的生活品味。 “teen”代表的是一群张扬个性、散发活力、尽享 都市炫彩生活的新新人类 “mix”即mix&match,代表天美意随意演绎，创 造性搭配的时尚休闲精神。

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天美意Fans 以充满活力和个性性 格的15-28岁都市年轻 人为主，以及拥有年 轻心态的都市人群年 轻、潮流时尚、个性 性格、动感活力、喜 欢休闲。

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产品风格

主体风格为“休闲、 运动、个性、潮流”, 即都市休闲、动感活 力、个性性格、潮流 时尚的风格。

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天美意女鞋:产品系列 凉鞋： 单鞋：

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天美意女鞋 靴子 皮鞋

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第二篇 天美意之市场运作 SWOT分析

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天美意营销概述 没有铺天盖地的广告(几乎没有在任何媒 体上做过广告),没有让人眼化燎乱的刻 意炒作，没有营销高手的高招策划，天美 意被百丽收购以来，现已在全国各大中城 市建立了超过200家连锁店铺,同时是NIKE 的中国代理商。 天美意的市场运作有什么独到之处呢？

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天美意之SWOT分析 优势---良好的市场运作 1.准确的产品定位，定位中高端 2.抓住时机，抢点大百货店中断制高点 3.零售连锁企业独家代理 4.销售渠道多样，网络渠道的开辟

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良好的市场运作---定位中高端 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市 场经营的风险也大。 天美意品牌女鞋每对 的市场零售价定位在300元----1800元之间， 较高的市场定位保证了分销各环节的利润 空间，即使出现部分滞销也不会影响整个 销售的利润。而天美意代理的Nike是国际 知名的、定位较高端的大品牌，其利润空 间同样相当可观。

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抢点大百货店终端制高点 走进南昌几家知名的大百货店的鞋区，百 丽自有几大品牌，三、四个专柜，其中就 包括天美意，几百平方米的营业面积以及 占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的 其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸 气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场 货架占有排面一样，百丽于大百货店的

鞋 区占据了最好、最大的排面。知名大百货 店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百 丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。

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零售连锁企业独家代理 天美意是百丽旗下知名品牌，其市场运作 也遵循百丽的零售连锁企业独家代理，专 一销售天美意品牌商旗下系列产品。 天美意现已在全国各大中城市建立了超过 200家连锁店铺, ,其连锁店铺终端门店零 售网络的价值对所有投资者都具有强大的 吸引力，这也是天美意品牌于资本市场取 得巨大成功的原因之一，也是天美意市场 销售增长迅猛的强大支撑。

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渠道多样：网络直销 目前百丽企业为旗下品牌的购物网站做专门的设 计和技术服务，其中包括天美意，百丽内部也成 立了电子商务部门。同时，门店及鞋盒上也可以 见到购物网站的宣传。 天美意网络电子平台的销售额急剧上升，这对拥 有200家专卖店的天美意而言，是个极好拓展营 销的机会，网络直销覆盖广，市场稳定，品质好 的优点也促进了天美意市场的良好运作。

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天美意之SWOT分析 与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 优势： 质量上：天美意产品质量较好，从做工和质量上对比。大 多数用过的消费者反映，天美意的产品耐穿，而达芙妮的 产品质地较硬，易脱胶。 外形上：天美意女鞋外形美观，较时尚，符合年轻人的审 美观，代表了80、90后的个性。而达芙妮女鞋相比之下 较单调。 宣传上：天美意有利的利用了星座热，为不同星座推销不 同款的鞋。电视广告做的较少，但针对性强。而达芙妮虽 然广告较多，但从代言人上看，SHE和刘若英却代表不 同的年龄层，目标消费者不明确。

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天美意之SWOT分析 自身条件：百丽与天美意是保护与被保护， 互利互赢的关系，在天美意品牌发展之初， 百丽在宣传上给予其很大帮助，我们不难 发现，南昌的各大百货商场，一般只要有 天美意，其不远处就会有百丽鞋业。而达 芙妮是个独立品牌，缺少母品牌的保护， 从这点来说，天美意自身条件较好！

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天美意之SWOT分析 与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 劣势： 价格对比：天美意鞋价格较达芙妮高一些。 对大多数的尚未独立年轻女性，尤其学生 团体来说天美意则较贵，达芙妮的价格容 易接受。 广告上，天美意做的较少，宣传不够。而 达芙妮能利用当红的偶像团体S.H.E 来吸引年轻人的目光。

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天美意之SWOT分析 O:opportunity: 1.女性尤其是青年女性消费观有所转变，经济能力增强增

加了购买力； 2.越来越追求高品味与自身价值，这就使得潜在客户群有 所增加； 3.连锁店在

全国的扩张，让更多消费者熟知，使得其市场 份额增加； 4.产品推陈出新，若保持产品的不断优化和产品做工的更 加精细，则更能够扩大消费量； 5.竞争对手的刺激可以促进产品的改良，缩短产品周期； 6.在百丽旗下，依靠这一强品牌做后盾，发 …… 此处隐藏：1735字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……