模具行业如何做好网络销售

模具行业如何做好网络销售

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE

Marketing 营销策略

模具行业如何做好网络销售

济源职业技术学院 赵永彪

摘 要：随着网络销售影响力不断扩大和模具行业竞争的不断加剧，模具的网络销售显然成为发展趋势，成为扩大模具销售的一个基本途径。本文主要叙述如何做好模具行业的网络销售，以提高模具企业的销售业绩。关键词：模具 销售 网络销售中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)09(b)-039-02随着企业竞争的加剧，模具的传统销售模式显然已经不能满足各模具生产企业的需求。而网络销售的火热，使模具销售业看到了新的销售途径，模具的网络销售也成为了适应发展的需要。在竞争激烈的网络销售中，如何做好模具的网络销售成为本文探讨的重点。

网络销售：顾名思义，就是通过互联网对产品进行销售。网络销售目前在我国还处于发展阶段，这也为模具网络销售带来了发展机遇，使其能同网络销售一起发展，并能在网络销售成熟时更好地适应网络销售这个新兴产物。而做好模具的网络销售应从早期准备、网络推广、企业自身实力、价格等做起，这也是影响模具网络销售的因素。

销售的重点。做好网络推广，应从以下几点入手：

(1)及时在企业网站更新信息，使企业在竞争中脱颖而出。及时回复客户留言，使客户能更好地了解企业动态。及时更新优惠活动，各种企业活动，使客户感觉这个企业是一个充满活力和朝气的企业。

(2)对企业网站进行SEO优化，以便更好地被潜在客户搜索到。同时也可以通过付费方式与广告联盟、搜索公司合作做网站推广，以获得更好的网络推广效果，从而获得更多的准客户。

(3)邮件推广。主动寻找潜在客户，向客户的邮箱发邮件。目前效果不明显。

(4)利用网络的人气，在各大论坛，博客通过软文留下企业的足迹。使企业的形象留在网民心中，同时在实际生活中大力传宣传企业形象，与网络相呼应，使企业形象深入人心，给准客户一开始就留下好印象。

(5)在专业型模具论坛做广告。在一些模具类论坛，为企业做广告，宣传企业的特色，同时收集竞争对手的资料，做到知己知彼。

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆”。及时了解对手网站动态，可以获得对手的营销策略信息，并能根据对手的营销策略做出及时的回应，使自己处于主动地位，而不是处于被动局面，并能根据网络的反馈信息，及时改变自己的营销策略，做到与时俱进。

1 网络销售的早期准备

网络销售同传统的销售有着很大差别。传统销售直接与客户

面对面交流，客户对产品有较直观的了解，但客户来源局限性很大，且企业的影响范围有限。而网络销售范围很广，客户可能来自全国各地或者世界各地，但是展现给客户的产品概念是比较抽象的，所以在开始网络营销以前要做个早期准备。

分析竞争对手，做到知己知彼，了解自己的优势劣势，扬长避短，弥补自己的不足。同时要知道自己是否有做网络销售的实力，因为网络客户来自各地，需要有一定的实力来完成与客户的合作。不能盲目求进，只讲扩张，而忽视自身能力。

分析客户上网情况，如客户会上网了解哪些信息，他们会访问哪些类型的网站，还有客户比较关心的问题是什么等等，以便做出更加准确的自我评价，充分利用自身优势，并将其投放于网络获得最大化的效益，减少不必要的浪费，以最小的付出得到最大的回报。

确定企业的销售目标，根据企业销售目标来展开销售工作，不能盲目进行。根据目标制定销售方法，制定目标要合理。由于网络销售速度快，所以要根据网络销售情况及时调整销售目标，以免不切实际。

建立自己的网站，准备各种企业资质文件和介绍材料、案例材料以备客户索要。让客户能够更深入地了解企业，使其产生与企业合作的愿望。

3 模具企业自身实力

由于模具行业的特殊性，推通过网络只能获得有意向客户，而如何将有意向客户转化为真正的客户要靠自己的实力。企业自身实力是关键因素，决定了企业的命运。而如何提高模具企业自身实力呢？应从下面几点入手：

加强企业管理，改变生产管理理念。企业管理必须审时度势，通过有效整合各种生产要素来保证资本的保值增值。这意味着，必须坚持市场导向，应对激烈竞争，加快管理创新，把管理重心转移到资本经营管理层次上来，实现企业从生产经营型向资本经营型的转变。因此有必要在经营理念上来一个大转变，最直接、最有效的途径就是通过创新企业文化来推进企业管理创新。而企业文化的创新主要包括思维创新、技术创新、战略创新、制度创新、机制创新等。例如：客户订单分散零星，而且模具又有一定特殊要求，涉及技术广，并且供货时间短，很难制定出合理的生产计划，难以有序地均衡生产，这时就要求企业有一个好的管理团队，能够发挥企业优势，做到别人所不能做到的，使企业立于不败之地，同时加强企业的创新，提高企业效率。

转变企业经营理念。随着经济发展、社会进步和全球市场竞争的日益激烈，企业的社会责任即企业的道德规范问题受到普遍关注。企业可持续发展已经成为模具企业所面临的一个比管理效率更重要的课题。企业在生产产品、获取利润的同时，必须主动承担对环境、社会和利益相关者的责任。坚持可持续发展管理观，在管

2 做好网络推广

模具的销售并不像普通商品那样，由厂家直接生产，再由代理

直接卖给客户，而是通过客户设计模具，企业生产交付客户这个流程来实现，这是模具生产的特性。对于其他普通商品来说，可以通过网络销售找到大量直接消费客户，而模具销售的特点决定了它不能像淘宝网那样直接进行网络的买卖。模具进行网络销售所获得的只是有意向的客户，真正实现合作还要靠自身企业的进一步努力。而如何获得更多的有意向客户，正是网络推广的目标，也是网络

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Marketing 营销策略

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李宁运动品牌营销策略分析

华北科技学院体育部 谭华 夏万峰

摘 要：最近几年，中国本土的体育用品企业开始迅速崛起，打破了以前由外资品牌独占市场的局面。在这些崛起的品牌中，李宁无疑是最具代表性的一个。本文主要分析了李宁在品牌营销中成功实施的营销策略，并在最后指出李宁公司在以后的营销活动中可以增加校园营销和绿色营销手段。本文对有关李宁成功营销手段的总结希望能够给国内其他企业提供一些借鉴。关键词：品牌营销 赞助营销 网络营销 中图分类号：F405 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)09(b)-040-02随着经济全球化和品牌一体化趋势的加强，企业之间的竞争更多地体现在品牌竞争上。中国体育用品市场经过几年的竞争淘汰，已由当初的外资独大，发展为现在的内外争霸的局面。中国本土体育品牌的崛起，不仅因为国内消费群体的迅速壮大，还因为国内体育用品企业越来越重视品牌营销的重要性，而李宁无疑是成功实施品牌营销策略中最具代表性的一个。

的品牌营销策略。

2 李宁的品牌营销策略

李宁公司的品牌营销策略大致可以分为以下几类：2.1 差异化营销策略

差异化营销就是指企业能够充分利用自己的技术和管理优势，生产出比市场上质量更优、更富有特色的产品，或者是利用自己成熟的营销体系，推出更丰富、更灵活的营销方式，进而能够提 …… 此处隐藏：2835字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……