蒙牛优益c产品陈列改进建议

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蒙牛优益c产品陈列 改进建议

沈阳农业大学—蚂蚁团队

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Contents

一 二 三 四

产品陈列 店面包装

终端配送有益终端营销建议

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一.产品陈列

要想提高产品的销售量，必须保证 其良好的货架位置和陈列。针对小型 零售终端和大型零售终端，必须采取 不同的方式来吸引顾客。店面陈列、 店面包装以及策略执行方面 都会对 产品销量造成影响。

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(一)针对小型零售终端

1

陈列位要争取最好的位置，要靠外侧 靠消费者最易看到的地方。

2

小型零售终端销售的每一品种、每一 种规格均要陈列。

3

主要品种或规格至少2个排面，比竞 争者要多，愈多愈好 。

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(一)针对小型零售终端

4

已经没有陈列空间时，可用箱子在店 门口做一个产品的箱体陈列

5

对公司投放的冰柜，不允许陈列同类 产品并做好生动化陈列

6

对零售点开展陈列有奖活动，由公司 不定期抽查，根据零售点陈列排面的 大小和数量，给予各种形式的奖励

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(二)针对大卖场的产品陈列

1显而易见：应保 持产品的正面朝 向顾客，且朝向 一致，分界成线， 使顾客能够一目 了然，不要交叉 混放。

2丰满：一般情况 下，商品所占据 的空间应占所分 配的空间1/2, 由于销售出现的 空位及时加货， 不要出现空位。

3美观：相邻商品 之间的颜色、形 状、大小反差不 宜过大，颜色一 般由暖色逐渐向 冷色过度

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(二)针对大卖场的产品陈列

4便于取放：商品 丰满但便于顾客 取放，离地面 120~160cm的 区域被称为黄金 陈列位置，是最 有利的位置

5特色：蒙牛有益 c小瓶装为了吸 引儿童可以在产 品周边挂一些卡 通形象，此外货 物高度应接近儿 童身高

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二.店面包装

小型零售终端的店面包装能提升销量 (1)充分利用小型零售终端店面，用吊旗、柜台展 示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和 窗贴等来包装店面， (2)为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、 店头横幅、适量供应传单、小册子等宣传品， (3)要求助理业代在拜访时，随时维护好宣传品， 及时更换破损的海报、宣传画。并对于配合度高的 商店可给予小奖品奖励。

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三.终端配送

终端商流部分的工作由助理业代来完成。 每天必须对负责区域内的终端进行拜访。 主要包括点库存、建议销售，做陈列、收 集竞争产品资讯、订单确认、信息汇总等， 并对终端出

现的情况及时对主管进行反映。 主管根据相应的信息及时安排各个销售点 的货物供给。对业务助理进行绩效考核。

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(一)问题提出

1

2

3

蒙牛优益C 从包装和 广告、名 字上让人 感觉不到 “好喝”

“年轻就要 优益C”、 “肠活动、 常年轻”的 价值诉求太 泛泛，无法 迎合消费显 性需求！

蒙牛优益C 整体的感觉 像是保健品 或药品，形 不成“好喝 又健康”的 整体印象

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(二)问题分析分析

食品、饮料无论出于 什么创意，千万不要 忽视“好吃、好喝” 这个原则！这是消费 者购买食品类产品的 基本动机，忽视这个 动机的营销创意都会 遭遇巨大阻力。

产品必须迎合“显性 需求”和“必然需求 ”王老吉的“怕上火 就喝王老吉！”上火 就是一个非常明显的 感受，进而产生显性 需求，满足这个需求 ，就会产生非常好的 营销效果。

蒙牛优益C与味全的 乳酸饮料有着非常相 似的包装和卖点优益 C面对越来越多 “300亿活性菌”饮 料必须把这个概念具 体化。

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(三)解决措施功到渠成

立即调整包装形 象，和广告内容， 体现好喝，有特 点的好喝！

立即调整价值诉 求，找准准确的 需求激发点，让 消费者记得住， 有感觉！

立即明确优益C 的“卖点”、“ 特点”,让优益 C深入人心，与 竞品拉开距离！

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