国际商务Chap2-political economy

Chapter

2

National Differences in Political Economy

2-2

IBM凭啥说"中国只有60家企业可以 国际化"

2006年9月，一份特殊的清单令业界惊愕：中国只有60 家企业可以国际化，这其中包括47家国营企业和13 家民营企业，包括联想、中石油、中海油、海尔、中兴、 华为、中远洋、上海汽车集团和TCL等已经试水国际 化的行业巨头，斯威特、人民电器、力帆、奇瑞、万向 和雅戈尔等民营企业也被囊括其中。这是IBM发布的 白皮书——《中国企业走向全球，实践、挑战与对策》 中所透露的信息。 家用电器、电子、汽车、能源和电信设备等行业的企业 在IBM出具的清单中占据了较大比重。“

McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e

© 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2-3

柳传志、李东生、张瑞敏都在不同场合提到，“企业国际化不是一 种选择，而是必须”,越早启动国际化进程，企业才能获得更多的 经验，主动去尝试总比被迫做出改变好得多。 中国最知名的企业，海尔、联想、长虹、TCL等国际化进程都遇 到过这样那样的挫折，应该说中国企业与国际知名企业的差距系统 而全面，中国企业在技术、品牌、管理、渠道等方面都与国际知名 企业有较大差距。 面对着全球一体化进程以及中国越来越融入国际经济社会，中国企 业需要加速国际化进程，指望中国企业系统全面地提升国际竞争力 是不现实的，中国企业还是需要在国际化进程的关键环节首先取得 突破，中国企业国际化的短板是渠道和技术。

McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e

© 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

《中国企业走向全球——实践、挑战与对策》白皮书

2-4

IBM商业价值研究院(联合复旦大学)在北京发布了《中国企业走向全 球——实践、挑战与对策》白皮书。 通过对中国企业全球化的趋势、意愿、动机、挑战等方面的深入研究和分 析，对中国企业的全球化战略和布局提出创新的策略和中肯的建议。 中国 经济的迅速崛起和由此带来的激烈竞争，激励着中国企业加快全球化的步 伐。 “全球化”所代表的不仅是一种现象和方法，更是一种思考和视野，以及 一套支持中国企业走向全球的完整战略及解决方案。

《中国企业走向全球——实践、挑战与对策》白皮书全面解读了当前中国 经济与全球经济的紧密融合，并从外国在华以及中国海外投资的积极互动 中寻找全球化可持续发展的前景。通过深入的访谈和分析，IBM甄选出 了中国最具全球化潜力的行业和企业名单，结合企业自身的全球化动因和 中国政府对于

企业“走出去”战略的大力支持，为中国企业的全球化战略， 提供了颇具建设性的布局设想，并最终得出结论：只有那些战略清晰、定 位明确、执行力强、能够驾驭复杂的全球管理架构的企业才有望成为未来 领先的跨国公司。McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2-5

60家从何而来?

IBM的专家把年销售额超过10亿美元视为企业能否 国际化的第一项指标。

背景资料: 1)2004年中国500强企业中年销售额超过10亿美元 的企业共290家(民营企业27家，国有企业263 家)。 2)《财富》公布的2004年美国500强中，年销售额超 过150亿美元的企业有143家，而同期的中国企业 只有14家。 3)2005年《商业周刊》与Interbrand公司联 合发布的前100名全球品牌中，没有一家中国企业。

McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e

© 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2-6

60家从何而来?

IBM的专家把中国规模较大、行业集中度较高、 有一定出口能力的企业作为具有全球化前景的公 司。通过筛选，只有124家中国企业能满足国 际化企业的“行业特征”。 根据企业在中国的市场地位、出口或海外业务占 销售额的比重(15%以上),以及企业的全球 化视野、目标及运营现状等因素进行进一步的筛 选，最终满足条件的企业共计60家。

McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e

© 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2-7

IBM业务咨询服务部中国战略与变革负责人徐永华向与会人士阐 释了IBM对中国企业全球化从战略到操作的具体建议。 徐永华表示，中国企业的“全球化”绝不应当只是海外建厂、占领 海外市场、扩大海外市场份额等简单扩张行为。

引进先进的技术与管理，推动中国企业实现从价值链低端向高端的 提升与转移，已成为中国企业全球化的重要使命。IBM公司致力 于成为中国企业可信赖的顾问和创新伙伴，通过分享IBM的创新 方案和丰富实践，加速中国企业的全球化战略布局。

背景资料: 1) 目前, 中国的原始设备制造商大部分处于全球价值链的最底层，获得的 利润率不足产品价值的5%。 2)中国企业仍然无法回避大部分利润被那些有较强研发能力、有品牌影 响力、有核心客户关系的外国公司收入囊中的事实。McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2-8

宝马战略: 品牌全球化

营销地方化

http://www.77cn.com.cn/glzs/ppgl/200608/16798.html一、背景：欧共体市

场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司，缩称 BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其 产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，很清楚，集中于高度工业化国家， 如欧共体、日本和美国。然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了逆转， 因为三分之二的产量集中在一体化的欧洲市场销售。 1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志，尽管一体化的真正形成尚需时日， 但是在这一阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公 司也不例外。 一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的，问题在于市 场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表 明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居 高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。 事情是不是真的如此简单呢?欧共体12个成员国家有9种语言， ll种面值不同的货 币，即使在1992年之后，欧元(ECU)也不可能成为支付手段。 公司的现有目标市场虽然集中于工业化国家，但也有农业占相当比重的国家，在 这些国家，人们的生活方式泅异，生活水平悬殊。就人均居民国内生产总值来讲。贫 与富地区相差五倍有余。不管和谐统一多么重要，干百年来发展起来的文化、传统和 生活方式的差异永远不会消亡。

McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 体化的管理法案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民 International Business, 5/e

由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。关于欧共体一

二、寻找“欧洲品牌” 1、为什么需要欧洲品牌 BMW决意要成为一种出类拔翠、个性鲜明的产品，要在15%的高档轿车市场领域中独占鳌头。经过多年艰辛的努力，宝马在世界上已经创立了一种轮廓鲜明的 …… 此处隐藏：7327字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……