蒙牛与伊利营销策略

蒙牛与伊利营销策略

1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。

2永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，。

3始终警惕转瞬即逝的市场机会 ，社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。在这点上，蒙牛在抓住机遇方面，有着极其敏锐的眼光，蒙牛的神舟5号公关活动，抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬，在关键时刻的写上这一笔，最为绝妙的，还带上了全民强身的色彩。不得不让对手屈服。

4要清醒认识执行是保证公关成功的关键，确保执行的及时性与层次性，蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势，这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落，具有深层次性，起到了深入人心的作用。当然，我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋，那也是这条原则的体现，只是当时蒙牛依然是个小工厂，这些是题外话了。

5针尖对麦芒式的成长之路，这未尝不是一种良好的选择，在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。其实这些只是表面的，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。

6．值得借鉴的消费者公关策略，从“超级女声”的娱乐营销4亿观众狂热追捧、900万个短信投票、红遍大江南北的平民娱乐秀，再加上电视、网络、报纸、杂志等“海陆空”式传媒的跟踪报道，过去的一年里，蒙牛利用“超级女声、想唱就唱”这一看似简单的电视节目，将娱乐营销的概念运用到了极致，而借助“超级女声”这一平台，也使蒙牛品牌的市场知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”这个产品走进了千家万户。可以说，“超级女声”不仅创下了中国传媒史上的奇迹，同时也创造了一个娱乐营销的经典案例。而在这一片热闹之后，尽管蒙牛还没能追赶上他的老大哥伊利，但他的经营业绩由此也突飞猛进，在2005年，其全年销售业绩达到了108亿元，同比增长50%，净利润高达4.5亿元，同比增长了43.7%。

7而伊利恰恰与蒙牛相反。在消费者的投入上，伊利几乎没花一分钱，反而在一开始就利用其企业的身份展开了强大的政府公关能力。2005年，伊利集团出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，2000万元用于呼和浩特创建文化大市，500万元用于发展自治区文化事业，500万元用于为参加08北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励，以及改善自治区体育设施。伊利强大的政府公关能力，最终使其击败蒙牛成为2008年北京奥运赞助商。这一点上，谁会认为洛杉矶奥运会上富士击败柯达那一幕不会重新上演了，不过鹿死谁手也尚未可知。 8 从单纯借力到合力造势，过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动，总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么，而不是“你带我、我推你、大家互动，蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客观：我们共同造就了神话。

蒙牛早餐奶VS阳光奶——广告策划书评析

做了充足的市场分析：蒙牛从企业及自身产品，结合消费者市场和竞争对手作了仔细的分析。从产品分析得出自身存在的不足之处；从消费者分析得出蒙牛的诉求心理，从竞争对手得出蒙牛“营养丰富，健康”的概念。然后得出进入市场的机会点——卖“健康”消费心理。通过广告宣传让大众接受，扩大知名度，加强品牌形象，提高销售量，占据较大的市场份额。广告定位蒙牛的广告对象是主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向，辅以家庭主妇。阳光的广告对象主要是学生（初中生，高中生和大学生），还有一部分是替家人购买的消费群体。两家主要宣传的对象都是青年人和老人。广告制作方式基本相同，首先都是以电视广告为主，平面广告为辅。媒介策略都包含了电视和报纸两大传统媒体。销售地点一样：大部分售地势商场，超市，杂货店和学校。二、不同点

1，蒙牛所宣传的理念。蒙牛在该策划书中有两个宣传点：一个是“营养健康”；另一个是“爱心”。3，蒙牛和阳光在分析自身产品竞争市场时，阳光对自己的优势和劣势分析的很透彻。并且提出了哪些方面是应该继续坚持的，哪些是要改进的，怎样避免商场激烈的竞争。蒙牛分析的结果是蒙牛的市场机会点。

蒙牛与伊利营销策略

4，蒙牛的广告策略更具体。从广告创意策略，表现策略，媒介策略，营销策略和促销策略。5，蒙牛有具体的促销策略且注重各个环节，且有好的公共关系策略及方案。蒙牛的活动能准确的体现它所要表达的理念。蒙牛的费用经费也更具体和详细。

6，两者销售渠道不一样：蒙牛选择在超市，商场，学校和社区为主要；7，从策划书中的广告制作来看，除了数量上的差距，蒙牛的广告是在宣传产品的同时，更宣传了“一种微笑，快乐的面对生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。三、评论

仅从这两篇策划书的内容来看，我比较认同蒙牛的策划书。它的策划书比较全面，具体并且比较有条理性。

这篇策划书从当前的环境分析（从企业自身，消费市场和竞争对手分析）得出了蒙牛所要的市场切入点——“营养丰富”。这里面，蒙牛也知道这个理念消费者都知道，但是厂家却没有提出来。那么在此时提出是个很好的时机，也是一个很好的决定。这是实际上可以说是在卖蒙牛企业的观念。

该文章另一个散光点就是整合营销，一方面从促销的节日来说，找到了一个很恰当的传播切入点：周末和“3，15”。另一个方面，将促销，广告与公共三合一，在品牌下重新做出了策划方案。蒙牛在促销和宣传活动期间，运用政府部门与媒体的力量宣传。 蒙牛在推出早餐奶的时候，品牌已经形成，有品牌的忠诚度。那么策划的重点则是放在如何让人知道。怎样让人知道等等问题。蒙牛的策略是整合营销中的高级整合营销——品牌策划。

现代社会都比较讲究饮食的健康，无污染和营养。同时配着“爱心”为主题的活动，把蒙牛的消费理念退出去。我觉得在这个过程中，始终把自己的活动与政府行为联系起来是个很多企业容易忽视或是想不到的。

除政府外，其公共关系策略也是一个特色——关系营销。比如策划书里说的借助学 …… 此处隐藏：26361字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……