红鹤沟通万科东丽湖整合案2252121709

按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它帕特里克 · 格迪斯

实现一个城市的理想东 丽 湖 项 目 整 合 传 播 策 略 案

发 展 商：天津万科地产 品牌整合：北京红鹤沟通 提案时间：2004.8

目录 Contents

PART 1分析 飞来的大盘

一、〖缘起〗 二、〖核心问题〗 三、〖战略目标规划〗 四、〖结论〗

PART 2 策略

一、〖策略方向〗 二、〖策略核心〗

寻找城市的坐标

目录 Contents

一、〖城市名称〗 PART 3 创意 展现新城镇 二、〖城市定位〗 三、〖城市形象的包装与传播〗

四、〖城市传播战略〗五、〖传播节奏〗 六、〖传播规划〗

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分 析 - 飞 来 的 大 盘

一、【缘起】在第一届世界滑水大赛开幕之际，董事长王石率万科高层同时宣布，

东丽湖地产开发项目正式启动。东丽湖项目所处区域正处于未来天津产业东移形成的策略发展格局 之中，是万科对延续了10年“城市花园”概念的突破和创新之作。 围湖圈地4095亩，这在万科14年的开发历史中是规模空前的， 在整个天津乃至中国的地产界，这一巨盘的浮出，也无异于一枚 “重磅炸弹”。 在此背景下，2004年8月，红鹤沟通受天津万科委托，对东丽湖项目 进行了传播策略的整合工作，一个前所未有的超级生态居住区逐渐 浮出水面。

二、【核心问题】

通过对于本案大量信息的分析，项目组对于东丽湖项目提出以下核心问题？ (1)能不能形成天津市场的关注热潮？ (2)能不能在传播上形成高度与气势？

(3)能不能成为中国新市镇发展模式的样板， 并影响城市化发展的未来方向？

三、【战略目标规划】 ——东丽湖项目战略意义及目标本案是万科集团从事房地产开发项目以来 投资最大的一个项目， 是万科集团“江河湖海渠”战略计划的又一次实践。 万科对于东丽湖区域的研究已经历时三年之久，三年来，该区域

已经从一块显有问津的“飞地”,逐渐成为了目前地产界纷纷关注的“超级影响力区域”,东丽湖项目已经具备了成熟的冲刺条 件。

对于全国地产发展的战略意义:东丽湖项目将成为代表中国城市扩容发展过程中进 行房地产开发的典范项目；

对于万科品牌发展的战略意义:东丽湖项目将成为万科集团继10年“城市花园”概

念之后继续引领中国地产业开启“NEW TOWN 时代”的颠峰之作；

对于天津发展的战略意义:东丽湖项目将承载起东丽区乃至天津东部区域新升值 点的发展责任；

对于低密度市场发展的战略意义:东丽湖项目将为天津消费者带来国际真正的“NEW TOWN” 生活居住体验；

在“NEW TOWN”时代到来之时，在人文精神与

生态环境相互融合、可持续发展思想深入人心的宏 观发展背景下，中国新城市地产发展模式将在万科 引领下迈入一个新的历程。

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策 略 — 寻 找 城 市 的 坐 标

如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，

那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。

The Edge

一、【策略方向】

1、〖城市尺度 〗

〖街区尺度〗

打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ (城市视角&项目视角) 结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。

2、〖复合性物业类型〗 一住宅区〗 复合型社区优势与某一期特征？ (复合型&单点式) 结论：以综合条件打造复合型优势。

〖单

3、〖全盘高度的行销〗

〖一期产品的销售〗

实际销售和大盘主义之间是否存在矛盾？ (造势&销售数额)

结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某一期产品而影响整体传播节奏。