DIY服装创业计划书(3)

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4.1.4企业形象设计及核心竞争力

1、CI设计：企业形象设计

公司英文名称： FOC 中文名称：衣恋

2、Feelings of clothes，汉语含义为有感情的衣服，我们是用感情做衣服的企业，使顾客在消费中能够感受到公司的所用的情感。强大的设计团队会为公司源源不断的注入新的血液，我们相信我们有能力为股东创造更多的利润，为公司创造美好的明天。 4.2发展战略

4.2.1初期战略—市场定位，确定产品层次

我们从三个角度对服装DIY店进行了定位：服务项目种类多样化、服务质量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。

为提高核心产品的理念，改造形式产品的形象，增加附加产品的价值，并发现消费者心目中的期望产品，以便创造未来产品，从而提升产品的“综合价值”，成为构造一个企业核心竞争力的根本手段。由此可得出： “FOC——服装DIY的五个产品层次。

1．核心产品

“FOC——服装DIY”主要抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地，把“DIY”的思想在人群中扩展并且让它成为一种主流的消费理念。“FOC”就是为了突出衣服的天马行空和异想天开，让人们彰显个性和突出自我。

2．形式产品

形式产品是核心产品的载体。“FOC——服装DIY”形式产品包括以下几个方面：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列。DIY服饰在青年市场正处在高速发展额度时期，选择青年人市场将更好的更快的打出我们的品牌，为以后的发展打好坚实的基础。

3.期望产品

我们所针对的对象是情侣，时尚白领，以及张扬个性的年轻人，他们都有一定的收入，也愿意花钱买时尚，花钱买个性。特别是热恋中的情侣，为了所爱的人会不惜一切为对方送上一份特别的礼物，而“FOC——服装DIY”为他们解决了特别礼物的头疼问题。

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4.延伸产品

“FOC——服装DIY”致力于满足消费者追求时尚，追求独一无二的服装的需求，为此提供了一系列的延伸产品比如各种DIY制作的指导书籍，DIY制作平台，可供销售与展示的SHOW店等。

5.潜在产品

网店与实体店结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。

二．进行总体分析，确定消费人群 1．学生群体

学生群体追求个性，时尚和与众不同是追求标新立异和时尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思妙想，展现他们的独特个性。

2．个人收入中上白领人群

白领阶层往往在穿着上比较正式白领要求高档次，不撞衫，时尚，白领在年龄和人际上都能为“FOC——DIY”达到免费宣传广告的作用。

3．特殊需求人群—团体比赛队服、演出服、亲子装等 4.2.2中期战略—产品的生命周期与策略选择

“FOC——服装DIY” 处在产品生命周期的引入期，价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。

另外由于是以大学生为市场的，而且DIY服装材料属于选购品非必需品，因此DIY服装市场价格需求弹性较高；顾客对DIY服装已经有看一定的了解，对价格比较敏感，而且服装行业竞争激烈，已有不少商家已经看重了大学生这块市场，随时都准备加入竞争行列因此我推荐缓慢渗透策略。具体措施如下：

（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新产品。 （2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略应从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。

（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售。

（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

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4.2.3长期战略—产品的品牌与品牌竞争

1．品牌

人对衣服的消费观念一直是固有的形式——买成衣，认为设计服装是设计师专门做的，不需要自己动手，即使有自己设计的想法也不知道该怎么去实现，因为受到绘画功底和制作裁缝的局限。现在虽然也有很多专门的形象设计师，但都往往是名人的“专用名词”，一般的普通人不会有那样的条件，因为金额太庞大了。但“FOC——DIY”会专门配备设计指导，虽不是名家，但也是有专业知识和设计经验的。也有专门的制作班底来实现您各种的奇思妙想。

2．品牌竞争

（1）品牌时装店相比

品牌时装店一般都有著名的时装设计大师操刀设计，走在时尚的前沿，引领潮流。聚集了世界各地不同的风格和文化，设计风格全面，可以满足不同人群的需求，例如“白领”女装、“庄子”皮衣、“only”休闲装、“珍贝”羊绒衫、“波司登”羽绒服。但是正因为这些原因，它的价格也比较高，少则1000左右，多则上万，只有高收入人群的消费能力才能达到。许多人向往这些店，但是通常都会因为它的价格望而却步。我们的“FOC——服装DIY”既有独特的风格，由于成本不高，价格也相对便宜，对一些想个性有想少花钱的人来说这是非常具有吸引力的。

（2）与小型裁缝店相比

小型裁缝店的优势就在于它的价格，虽然在现在的工业大量生产中它的劳动力已不算便宜，但是可以满足特殊需求人员（身材、观念、年龄的影响）的要求，而且相对比较廉价。但是它的款式往往比较老旧，不能推陈出新，吸引年轻人的眼球。现在的小裁缝店的数量和规模在日趋减少，市场比例以每年6%的比例下降。

（3）与传统服装店相比

传统服装店的服装主要是机械化生产的，成本低，款式多，销售价格也比较低。而且多年的经营人们已经习惯于这样的消费习惯。并且人们有一个通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不会大张旗鼓的自己设计服饰。我们的“FOC——服装DIY”是时尚个性的代名词，以时尚个性为主打，倾力打造新时代的时尚，为顾客制作独一无二的衣服，能满足广大顾客的个性需求。

介于这种传统和品牌的你争我夺的现状下，我们建议服装DIY就要依靠独特的吸引力把

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我们的目标顾客群体（主指学生群体和中高收入中青年群体）从品牌店中抢夺出来。

5市场营销战略

5.1目标市场（Target Market）

目标群体主要是青少年，主要以学生为主 1、学生群体

对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。他们希望实现他们自己的奇思妙想，展现他们的独特个性。他们的要求更多是偏向个性、不撞衫，时尚的运动休闲类服饰。

2、特殊需求人群

一些公司单位或在校学生班级团体有时候比赛或出游，但又需要统一着装，但是大家普遍认为校服或服装店的服饰很难看，不符合他们的审美要求，只要价格合适，又是按照他们自己意愿设计制作的服装款式，他们很乐意为它买单。也有演出团体需要演出服，这一般在市场上很难买到完全符合要求的等各种情况。 5.2产品（Product） 5.2.1 产品

①产品：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。

② …… 此处隐藏：3237字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……