电子商务商业模式分析

3 6 0 返 利网 h t tp:/ /www.3 60fanl http://doc.guandang.net/ w enku 1

电子商务商业模式 主要内容

1.重点和难点

电子商务收益来源以及商业模式8要素；网络经济的含义特点； B2C及B2B电子商务中包含的商业模式

2.学习目标

熟悉网络经济含义的不同解释； 理解网络时代电子商务的经济规律； 明确电子商务商业模式的要素； 分析电子商务企业的利润来源； 概括B2C电子商务商业模式及其特点； 概括B2B电子商务商业模式及其特点。 2013年12月10日7时57分

1

电子商务商业模式

主要内容

2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式

2.3 B2C电子商务的主要商业模式

2.4 B2B电子商务的主要商业模式

2013年12月10日7时57分

2

1 商业模式及其要素

Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业产 品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运作 机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结构， 包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在商务 运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创造和 体现的价值。 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商 业活动，商业模式是商业计划的核心内容。 网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发 挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。

2013年12月10日7时57分

3 公司通过什么

1.1 商业模式设计要素

电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中

实现收益：

商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用

出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司

信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担 保角色

2013年12月10日7时57分

4

1.1 商业模式设计要素

要实现其收益，电子商务商业模式必须包含以下8个要素：

盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 价值体现 市场机会 竞争优势 组织战略 市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 盈利模式 竞争环境 营销战略 管理团队

商业模式要素

价值体现 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队

2013年12月10日7时57分

关键问题

消费者为什么买你的东西 如何赚钱 目标市场、市场容量 目标市场的竞争性企业 进入目标市场的特点、优势 对产品和服务的销售计划 相应的组织结构 企业领导者的精力和背景

5

1.2 传统商业模式及其局限

一、价值创