公司销售经理个人工作总结精品例文(4)
执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,
首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障。”
第三,构成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有构成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。
2、无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们明白,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
4、无规划的开发
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间就应采取什么样的策略,什么时间就应回访,就应采用面谈还是电话,都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条推荐仅供参考
1、重塑销售部的主角职能定位。
在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2、坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步构成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
3、原则不能动,销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;期望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖状况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识必须要上一个台阶
某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护但是来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到到达一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就必须要有建立健络的思想,不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,必须会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标必须要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。
七、总结
“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验”。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信透过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合构成“拳头”能量,期望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们必须能在目前疲软的行业里建功立业!
我们此刻的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有能够预见的未来!
相关推荐:
- [读后感大全]公司跟单员个人年终工作总结范文通用
- [读后感大全]学校物理教研组工作总结优秀八篇精选
- [读后感大全]年终工厂普通员工工作总结优秀八篇精选
- [读后感大全]年度节能减排工作个人总结范文通用
- [读后感大全]红海行动学生观后感优秀八篇精选
- [读后感大全]优秀语文教师个人述职报告范文通用
- [读后感大全]银行理财经理年终工作总结范文通用
- [读后感大全]年终核算员个人工作总结优秀八篇精选
- [读后感大全]发展和改革委员会2023年度依法行政工作开展报告
- [读后感大全]区人社局重点工作开展报告及下步工作打算
- [读后感大全]法治乡村建设工作进展情况汇报
- [读后感大全]镇巩固脱贫攻坚成果重点工作开展报告汇报
- [读后感大全]共青团员年度个人总结范文通用
- [读后感大全]关于2023年脱贫攻坚“夏季攻势”工作开展报告的报告
- [读后感大全]司法局“双随机一公开”工作开展报告报告
- [读后感大全]党员个人上甘岭观后感范文通用
- [读后感大全]年度团员个人工作总结优秀八篇精选
- [读后感大全]年终跟单员个人工作总结优秀八篇精选
- [读后感大全]职业素养个人心得体会优秀八篇精选
- [读后感大全]检测员个人年度工作总结优秀八篇精选
- 街道办事处关于报送群防群治工作进展情
- 《互联网创业启示录》的读后感10篇
- 帝国读后感10篇
- 西安高校百万师生战疫云端大课个人观后
- 《政法笔记》的读后感10篇
- 暗恋读后感精选10篇
- 超级整理术读后感10篇
- 个人2023年度工作计划精编八篇精选
- 共青团员年度个人总结范文通用
- 年度团员个人工作总结优秀八篇精选
- 《销售就是要搞定人》的读后感10篇
- 《不负》读后感精选10篇
- 《青春期如此关键,好父母有爱,更要有
- 人生的读后感10篇
- 《法老的宠妃 终结篇(上下册)》读后
- 关于防范化解重大风险年度工作开展报告
- 心灵突破60问的读后感10篇
- 让我们回到纯真年代读后感10篇
- 《东瀛过客》的读后感10篇
- 我在DK的出版岁月读后感精选10篇