房地产消费心理与行为分析

房地产消费心理与行为分析

目前形势下房地产消费心理与行为分析

房地产消费心理与行为分析

三、消费者对房地产消费的心理由于消费者的家庭结构，性别，年龄，文 化层次收入的不同。对于消费者购买房时 的心理和行为也是不一样的。基于消费者 以上不同的特点，大致可以分为以下七点 圈地心理 养老心理 虚荣心理 投资心理 传承基业心理 改善居住条件心理 怕涨心理

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圈地心理：消费者看好一些好的地段且价格较 低短时间增值较慢的进 行购买，等到涨价后在 再卖出，从而得到可观 的利益。

养老心理：现在的保险，一年交近万，到20年后的补偿一年才1万多一点，而且保险公司的诚 信问题太大，合同条款不是专家看不懂，钱能 不能拿到还是个问题，还不如买房子不住还可 以租来挣钱

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3、虚荣心理：这是由于很多人喜欢攀比，当自己的居住条 件比别人好，就会有比别人高一等优越的心 理，因此有时本来只要买60平方米就够的 却要买90平方米，这样的心理是促成这种 现象的原因之一。

4、怕涨心理：

房价一涨再涨，即使到房地 产低迷阶段，房产地产升值 这是必然，因此有些消费者 在房价地价合理时害怕短时 间内又涨而后悔。

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5、传承基业心理：

有一定资金实力，投资 置业目的仅希望给后代留 下一份不动产基业。

6、改善居住条件心理：

部分在乡镇或农村已拥有物 业的消费者不满足原有居住、使 用需求，计划投资成熟物业来改 善居家环境。

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7、投资心理：

30 25 20 15 10 5 0

可投资渠道太狭窄，股市太疲软，外汇看不清 期货门槛高，收藏专业性太强， 根据消费者沟 通信息分析，部分消费者认可本项目所在地段 的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业目的 ，该消费心理所占的比重较大。

男性 女性

投资心理

怕涨心理

传承基业

虚荣心理

其它

2011年网上调查，对男性和女性买房的心理的调查

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消费者购买动机诸位，你们在购买时，考虑什么呢？有没有 纪念意义 和知名度 有没有 欣赏价值和 艺术价值 我也不知道， 我看大家都 买，我也买

王厂长的老婆 买了，我也要买

有没有 使用价值

有没有

获奖

它时髦吗？

有它，走路 都不一样

想知道吗？ 没门

求实

求名

求信

求美

时新

好胜

显耀

从众

癖好

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2. 目前形势下房地产消费行为分析根据以上一些房地产消费心理分析后 我们总结出消费者购买过程中会有这 样的一些消费行为 。 环境格局设计 地理位置便利 设施配套管理 价格选择消费 社会文化习俗 优越品牌消费

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四、 目前形势下主要的问题及原因第一，房价上涨过快 ，原因如下：1、我国居民生活水平提高，对住房需求

增加。 2、作为房地产开发的重要因素，土地、建材价 格的上涨，促使房地产开发成本增加，推动了 房价的上涨。 3、近些年房地产开发中，供应的房屋品种增加 房屋配套更完善，这些方面也促使房地产开发 成本增加、房价上涨。 4、各种投资、投机性需求增加，部分地区市场 总需求偏大，导致房价上涨过快 5、一些地方政府的不规范行为也太抬高了房价 6、市场秩序混乱助长房价。

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第二，市场需求偏大，供求矛盾突出目前房地产已由前几年的需求不足转变为阶段性结 构性的需求过度扩张，有些地方拆迁规模反弹所带 来的被动性住房需求上升，也加剧了供求矛盾，进 一步促进房价上升。

第三，部分地区房地产投资增长仍然偏快13个省市房地产开发投资增幅超过30%,其中6个地 区超过50%,最高的达到115%。

第四，市场结构不合理。 第五，房地产市场秩序呈现混乱局面主要是房地产开发商、 交易、中介、服 务等各个环节，都存在不同程度的违法 违规行为。

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2. 政府对房地产的政策及其影响1加息：改变购房者对房价上涨的心理预期，很多人就 会从楼市退出来；增加存款人的货币收入，增加贷款者 的利息负担，这会抑制投资者、投机者的购房需求；导 致当前的高房价回归理性。 2.房产税：有利于稳定房地产市场预期，有利于抑制房 地产市场投资过热和投机行为，有利于改善人们购房的 理念，有利于抑制虚高的房价 3.加大对房地产市场的监管力度 4.对房地产金融信贷方面加强调控 5.限购令：有利于社会公平和资源节约

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针对当前政府出台的政策，企业的营销策略

转变营销观念：避免为了“营销”而营销，即“以消费者为中心”的营销观念应成为房地产企 业了解沟通、掌握消费者的新型营销观。

品牌策略：优质品牌住宅才能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力，才能刺激他们 的消费激情和购买欲望，开发商不仅要树立品 牌意识，还要积极主动地把品牌当作一个目标 去追求，这是房地产企业生存发展的必然选择

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五. 房地产的未来发展趋势:第一，房价将逐步回归理性，呈现平稳渐进发展的 趋势 第二，保障性住房将得到加强。从目前的 政策措施看，未来中国将加大保障性住房 的建设，但中国人口众多的实际和计划供 给带来的分配畸形和无效率决定了依靠保 障难以解决中国住房的民生问题。 第三，中国房地产在10年代会经历较快的发 展过程。

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2. 目前形势下万科面临的挑战：(1)行为复杂性表现为中央与地方两级态度不明确，两者博弈.

(2)顾客复杂性房地产商品地域性很强，不同区域的顾客偏好并

不一 致，在同一地域，购房者经济、文化、生活方式、习俗 等因素也使其对品牌、地段、户型、朝向、物业管理、 小区配套、价格、质量、付款方式等方面的偏好有所不 同。

(3)互动复杂性该行业并不存在较高的进入壁垒，近年来，随着境外 企业的进入和国内企业在多角化经营中选中该行业，竞 争者数量有所增加。行业内企业重视对外交流，很多房 地产企业都与有关的外部机构及其人员保持着密切联系

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3. 目前形势下万科战略分析：万科公司的战略变化(1)渐进式变革 将追求“有质量的增长”、“效益型增长”, 并“坚持稳健的财务策略与效益型增长模式”。该 公司近年来推动的变革也具有持续稳定的特征。 (2)关注资源与客户 对于资金和土地的获取，成为该公司战略变化的 重要内容。同时客户是该公司战略变化内容中的另 一个焦点

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