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美特斯邦威：SPA模式中国版

如果25年前那名在浙江农村老家与朋友合伙开服装厂失败的年轻人转了行，那么，中国本土第一家SPA型企业的出现也许还要晚上几年。

■ 党永嘉“大垫肩”正在被随意的牛仔裤、套头衫所代替，

PA即自有商标服饰专卖店(Special Stores with Private Label Apparel)，自1986年GAP提出这一概念后，世界服装业的竞争格局与方式就发生了改变。2009年世界服装销售量排名

周成建由此敏锐地发现休闲服会成为未来服装的趋势。

1995年初，周成建做出了两个决定，一是退出西服市场主攻休闲服，二是自创品牌。同年4月，他的第一家专卖店在温州解放剧院开业，取名“美特斯邦威”。尽管“美丽、独特、专注、故邦、国威”是关于美斯特邦威品牌由来的标准答案，但15年前这个名字的初衷跟市场中风光无限的香港品牌佐丹奴、班尼路、真维斯一样，只是想显得洋气一些。由于资金有限，周成建把原有的工厂卖掉，将资金集中在品牌建设与宣传上。卖掉工厂的美邦先后与广东、江苏等地的80多家管理规范的服装厂合作，也就是周本人曾经最为津津乐道的“虚拟经营”。

2001年，美特斯邦威启用明星代言+电视广告的品牌宣传策略，2003年，美特斯邦威签下事业如日中天的周杰伦，同时开始大规模的电视宣传活动，2008年8月，美特斯邦威在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市，当年美邦销售额达

前5的品牌各具特色，但它们有一个共同点——都是SPA型企业，并且大都是从上世纪90年代左右开始向SPA转型，此后用20年左右的时间发展成现在年销售额近千亿元的巨擘。

而在中国市场，50亿元左右的年销售规模对于一个单一品牌的休闲服装企业来说是一个公认难以跨越的天花板，佐丹奴已在这一数字周围徘徊了3年。在尚未到达这一门槛之前，美特斯邦威已经决定将SPA模式作为保证公司销售规模持续成长的法宝。2008年，美特斯邦威正式推出了中国本土第一家SPA型品牌 Me&City，并且尝试通过与业内顶级资源的对接来迅速催熟这个新生品牌，Me&City能够帮助美邦实现它的世界级服装企业梦想吗?

50亿元天花板

1987年，在自己创办的第一个厂倒闭之后，还不到19岁的浙江青田小伙子周成建从农村老家来到温州继续他的服装梦想。1993年，他创办了温州凯丽莎服装厂，主要生产销售西服。当时，以温州、宁波为代表的江浙地区已经成为了中国最重要的服装产业集群之一，雅戈尔、报喜鸟、杉杉、虎豹等品牌都诞生于此。20世纪90年代中期，正是西服、时装等正装的好时光，但此时，在欧美电影以及香港电影中，

到44.7亿元人民币，门店达到2200多家……

到此为止，美邦所做的一切尽管很精彩，但跟市场上大部分竞争对手却大同小异，并不符合它那句著名的广告语“不走寻常路”。

此时，即将迈入“50亿元”门槛的美邦开始思索未来可能遇到的瓶颈，因为50亿元左右的年销售规模，是中国本土服装企业公认的成长天花板；而按照年纪来算，美特斯邦威

培养的消费者也迈入职场，即将离开它锁定的服务人群。任

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2010年，Me&City选择了影星奥兰多·布鲁姆与名模阿格妮丝·迪恩，并力邀国际大牌摄影师泰利·理查森,这些人都是全球时尚圈里的当红人物，Me&City也迅速呈现出完全不同于美特斯邦威的形

象和气质，甚至让人闻到了地道的国际品牌气味。

何企业都面临着随着消费者的成长该如何选择的问题，有些企业会选择伴随消费者成长的战略，另外一些则保持不变的品牌定位，等待下一批成长起来的消费者。“前者很容易走死，后者相对更加长久，”周成建认为，美邦不愿放弃长期培养的忠实消费者，一方面，美特斯邦威的消费者即将成为社会主流消费人群；另一方面，国内定位于30岁左右消费者的服装品牌难以获得80后的认同，因此，他们决心推出一个全新的品牌。

Me&City从一开始就切断了与母品牌的联系，并采用全新的模式——SPA来运作。Me&City与美特斯邦威同属美邦集团，但在内部以两套班子运作，除了行政、财务等公共平台，设计、营销、渠道完全独立。

Me&City的正式推出用了3年的准备时间，但在美邦集团总经理王泉庚眼中，向SPA方向发展困难依旧重重：“最缺的就是人才，设计队伍，展示、营销这些人才都太缺了。我们没有可以学习的榜样，什么都要靠自己摸索。”

SPA是美国GAP公司1986年为定义公司的新业务体制而提出的，当时的定义是从商品策划、设计、生产直到零售均

SPA初体验

早于美邦，几年前佐丹奴、班尼路也相继推出了GiordanoConcept、Baleno：Attitude等副品牌，这两个品牌都没有脱离母品牌的背书。与佐丹奴、班尼路不同，

由总公司负责的一体化方式。20世纪80年代末期，服装的生产和销售往往由不同的公司主体来完成，作为第一代SPA公司模板，GAP主要完成了产品从策划到销售一体化的改变。

这样的改变，减少了供应链环节，压缩了物流费用和时间，

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同时让企业的回款更为顺畅，现金流更健康。

20世纪90年代初，欧洲地区涌现出一批以第一代SPA型企业作为模板并加以改进的服装企业，如西班牙的INDITEX集团和瑞典的H&M。第二代SPA企业相对于第一代具有更鲜明的特点，它们以快速模仿国际顶级品牌的设计著称，缩短了普通大众与顶级时尚之间的距离，因而被称为“快时尚”。与此同时，日本的优衣库也演化出不同于“快时尚”的另外一种SPA模式。由于日本本国纺织业特性，优衣库的生产全部交由外部公司，并且优衣库以提供基本款服饰为主，产品看上去没有那么潮流，款式仅为普通休闲服品牌的三分之一或是四分之一。但与以ZARA为代表的第二代SPA相同的是，优衣库也能够实现供应链有效控制和快速出货。

这些新一代的SPA企业有着不少相似之处：在消费者看不到的后台，它们都在通过对供应链的有效控制压缩着企业内部管理造成的成本，扁平化的结构让它们更了解消费者需求，响应更快。而在消费者看得到的店铺，SPA的店面往往是传统品牌店面的4～5倍。一方面，宽大的店面可以为消费者提供更丰富的产品陈列；另一方面，大型店面对企业品牌的营造更为有利。韩国最大服装企业依恋集团的中国区女装营业部总监蒋华也认为：“超大型店面是未来零售业的趋势，将不同定位、不同品类的品牌结合在一起，可以让消费者在选择时一次到位。”

在美邦刚刚上市后，周成建就表示，上市资金最主要的投入将用于新品牌的打造和旗舰店的铺设。这个新品牌就是Me&City，目前 Me&City在北京、上海拥有10家平均面积在3000平方米以上的门店，在成都、昆明等二三线城市的门店面积也在2000平方米以上。在营销宣传上，Me&City更是祭出大手笔。2008年，Me&City邀请凭借《越狱》一炮而红的影星温特沃什·米勒为代言人。2010年，Me&City选择了影星奥兰多·布鲁姆与名模阿格妮丝·迪恩，并力邀国际大牌摄影师泰利·理查森，跟以往中国企业合作的那些显得边缘和过气的明星相比，这些人都是全球时尚圈里的当红人物，Me&City也迅速呈现出完全不同于美特斯邦威的形象和气质，甚至让人闻到了地道的国际品牌气味。

中国式SPA

尽管信心十足，但美邦的中国式SPA之路并不平坦。

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2010年4月，美邦公布了2009年年报，在销售收入同比增长16.63%的情况下， …… 此处隐藏：2641字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……