“三集五大”体系建设下电力市场营销发展之路

“三集五大”体系建设下电力市场营销的发展之路

摘要：目前的电力企业的市场营销体系受到多重因素的制约，由

于历史原因形成的公司管理体制和机制，层级多、链条长、效率低，

无法适应电网日新月异发展的要求，导致执行力衰减、管理成本增

加，已成为制约“两个转变”的主要障碍。电力企业除了要保证正

常供电之外，建设成为“一强三优”的现代公司、已经成为经营管

理的重要目标之一。在这种形势之下，国家电网公司根据企业的实

际经营管理情况，提出了“三集五大”战略体系建设。在这一体系

建设下，采用何种市场营销手段和营销模式，成为了电力企业首先

要思考的问题。本文主要探讨了“三集五大”体系建设下电力市场

营销应该如何注重实效提高营销效果。

关键词：三集五大；体系建设；电力市场营销；发展

中图分类号：f713.50 文献标识码：a 文章编号：

1001-828x（2012）12-0-01

一、“三集五大”战略的含义

“三集五大” 体系是国家电网公司根据企业的实际经营状况提出

的适应企业发展的一次全方位、带有根本性的变革。 “三集五大”

的主要含义是指人力资源、财务、物资集约化管理；大规划、大建

设、大运行、大检修、大营销体系。 “三集五大”是在国家电网

公司发展战略中提出的，实施两个转变：转变公司发展方式，转变

电网发展方式。 按照集团化运作、集约化发展、精益化管理、标