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货品管理培训目录

1

货品管理

2

订货思路

3

加盟商退货流程

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退货流程客户提交退货申请单 仓库立即通知客服， 客服及时告知客户

商品部录入系统

仓库清点时少货， 以所收到的货量为准

客服部审核， 并通知客户退货

客户发货及仓库收货

客服通知财务 及时调整相关帐务

仓库清点无误直接审单

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退货时间季节 地区 最后退货期限 备注

华北、西北、东北

8月31日 9月15日 9月20日 次年3月31日 次年3月15日 次年3月1日表内限定的退 货时间为加盟 商最后一批货 品的发出时间 ，因此加盟商 应提前做好退 货计划。

春夏

华中、华东、西南 华南 华北、西北、东北

秋冬 华中、华东、西南 华南

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未来属于现在! The future is now!

祝各位轻松订货，订货成功！

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订货相关概念1、买手

2、订货思路

3、订货考虑的重点因素

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买手A、何谓“买手”运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下 ，有计划、有目的有数量的采购合适销售的商品的人员。

B、买手需具备的素质：*了解店铺陈列商品的品类、颜色、流行趋势 *能配合并执行品牌公司商品销售计划 *对流行趋势具有敏锐的触觉

*了解以往品牌公司货品的销售特色*关注店铺库存及销售情况，适时监督

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订货思路1、数据支持--分析历史销售数据针对往期历史数据，从价位、性别、品类、色彩、尺码等方 面进行数据分析，更好地预测及规划新一季度的订货，运用 到前面讲过的数据分析的整体数据分析层面。

2、目标界定---规划新品的销售占比根据自身的销售数据，得出新品占整年的销量占比，根据自 身的目标及拓展计划，就可以得出本季度的订货数量， 3、计算订货数量 如何计算订货数量，订货文字指引中已有详细说明。先就 订货中应该考虑的方面进行讨论。

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下订单需考虑的因素1、货品因素：款式、颜色、价位 2、陈列因素：上下装搭配、男女比例、色系

3、宏观层面：当地消费水平、消费习惯及偏好、行业发展 态势、竞争对手发展策略及定位变化等方面，即市场级别因 素 4、微观层面：店铺类型、店铺级别、商圈、店铺面积等微观因素

5、自

身发展规划：渠道开发计划、渠道销售计划

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订货合理要素 正确商品 正确数量

正确价格 采购的商品如何摆设

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啤酒和尿布的故事

在美国沃尔玛的一个超级市场的货架上，尿布和啤酒赫然地摆在一起出售，一个是日用品，一个是食品，两个

风马牛不相及的物品摆在一起的结果是尿布和啤酒的销量双双激增，为什么呢？

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答案揭晓原来，沃尔玛超市对一年多的原始销售交易数据进行详细分 析，发现在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐他们的丈夫 下班以后要为孩子买尿布，而丈夫们在买完尿布以后又顺手 带回了自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起购买的机会是 最多的。

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货品管理一、配货 二、补货及调货 三、货品数据分析1、售罄率及库销比 2、数据分析

四、货品销售分析实例

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店铺的配货原则及方法A、从宏观方面讲，由于店铺所在商圈的经济状况、消费习惯 、消费偏好的不同，因此店铺的配货应有所区别。 B、微观层面看，店铺自身的销售业绩、店铺级别、店铺面积 大小、相邻竞争品牌的货品情况、新旧款销售占比等不同， 配货比例及方法也应有很大的区别。 注意：配货过程中，应考虑货品的上下装搭配、色彩搭配、 尺码比例、款式数量等。 根据我公司的销售经验，相关店铺级别及配货比例……

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店铺级别

根据我司往期的店铺月销售额，店铺级别标准暂定为： A级店铺 B级店铺 C级店铺 月均销售额≥8万 4万<月均销售额<8万 月均销售额≤4万

店铺级别及标准不是一成不变的，根据公司的整体销售业 绩不断的进行调整。 各客户可根据自身的店铺进行级别的划分，重点关注A级 店铺，提升B、C级店铺。

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店铺配货比例以大童为例： 大童尺码为：100:110:120:130:140:150:160(7个尺码) 具体配货比例如下：A级店铺，配货比例为：2:2:2:3:3:3:2=17 B级店铺，配货比例为：1:2:2:2:2:2:2=13 C级店铺，配货比例为：1:2:1:1:1:1:1=9 对于新开业店铺，一般情况下，店铺的配货量及新旧款标准如 下： A级店铺，货品数量为3000件，新旧品比例为4:1,即新款80% B级店铺，货品数量为2500件，新旧品比例为2:1, 即新款65% C级店铺，货品数量为2000件，新旧品比例为1:1,

即新款50%

此标准仅为参考,具体还应考虑别的实际情况.

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