可口可乐营销策划书

从以下八方面进行分析：1.环境分析。包括宏观内、外部环境、政治法律因素环境分析2.SWOT分析：即：优势、劣势、机会、威胁3.市场选择和定位4.营销战略和目标：营销战略的选择,战略目标的确定。5.营销战略。4p(产品的5个层次,深度,长度;价格;促销;渠道)6.组织和实施计划7.费用预算8.控制应变措施。

前言部分

一、可口可乐公司简介

Coca-Cola Company，世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。

可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

可口可乐早在1927年就在中国天津 、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

三、可口可乐营销策划书主要内容

从以下八方面进行分析：

1. 环境分析。包括宏观内、外部环境、政治法律因素环境分析

从以下八方面进行分析：1.环境分析。包括宏观内、外部环境、政治法律因素环境分析2.SWOT分析：即：优势、劣势、机会、威胁3.市场选择和定位4.营销战略和目标：营销战略的选择,战略目标的确定。5.营销战略。4p(产品的5个层次,深度,长度;价格;促销;渠道)6.组织和实施计划7.费用预算8.控制应变措施。

2. SWOT分析：即：优势、劣势、机会、威胁

3. 市场选择和定位

4. 营销战略和目标：营销战略的选择，战略目标的确定。

5. 营销战略。4p（产品的5个层次，深度，长度；价格；促销；渠道）

6. 组织和实施计划

7. 费用预算

8. 控制应变措施。

可口可乐营销策划书

一、环境分析

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析

对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

2.可口可乐的宏观外部环境分析

对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。

3.政治法律因素环境分析

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。

二 、对企业进行SWOT分析

所谓的SWOT分析包括四个方面:优势，劣势，机会，威胁。如图所示：

从以下八方面进行分析：1.环境分析。包括宏观内、外部环境、政治法律因素环境分析2.SWOT分析：即：优势、劣势、机会、威胁3.市场选择和定位4.营销战略和目标：营销战略的选择,战略目标的确定。5.营销战略。4p(产品的5个层次,深度,长度;价格;促销;渠道)6.组织和实施计划7.费用预算8.控制应变措施。

下面就对可口可乐饮料公司进行SWOT分析：

优势(Strength)

全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.

强势行销能力,体系及企业广告.

品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.

核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年后而不衰.

通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.

可口可乐公司的作业流程标准化.

具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.

市场占有率高,产品更为市场之领导品牌.

产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.

产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.

日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾.

劣势(Weakness)

组织庞大,控制不易.

消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.

主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.

桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).

机会(Opportunity)

一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.

碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.

饮料之品牌形象影响销售状况颇深.

从以下八方面进行分析：1.环境分析。包括宏观内、外部环境、政治法律因素环境分析2.SWOT分析：即：优势、劣势、机会、威胁3.市场选择和定位4.营销战略和目标：营销战略的选择,战略目标的确定。5.营销战略。4p(产品的5个层次,深度,长度;价格;促销;渠道)6.组织和实施计划7.费用预算8.控制应变措施。

美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.

威胁(Threat)

非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.

消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中. 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击.

在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.

可长久之竞争优势(SCA)

品牌优势及良好之企业形象.

产品拥有神秘配方.

市占率高且为产业优先进入 …… 此处隐藏：7432字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……