浅谈对上海大众汽车营销策略的SWOT分析

汽车行业

市场论坛

ＭＡＲＫＥＴＦＯＲＩ７Ｍ

营销市场

２０凹年第舛期

（总第６ｌ期）

浅谈对上海大众汽车营销策略的

ＳＷＯＴ分析

颛孙丰勤刘建武

（无锡职业技术学院

江苏

无锡２１４１２１）

【摘要】在当前经济不景的情况下，文章通过分析上海大众汽车营销的优势、劣势、机会、威胁等．提出并论述了上海大众汽

车应继续保持自身优势、改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略．

【关键词】营销策略｝刚虻ｒｒ分析；【中图分类】Ｆ７１３．５

【文献标识码】Ａ

【文章编号】１６７２—８７７７（２００９）０４一００８２一０２

随着我国经济的发展。轿车市场竞争日益激烈，上海大众如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领先地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。

了它的进一步发展。甚至给消费者以停滞不前之感。一些消费者对上海大众的产品创新产生了怀疑。促销手段相对较少，严重阻碍了消费者的购买欲望；良好的售后服务是企业成功的一大法宝．他有利于企业和顾客建立良好的关系．

一、上海大众营销策略的ｓｗ默分析

（一）上海大众营销策略面临的优势（ｓｔ暇１９ｌｈ）

上海大众作为中国市场的一线品牌强大的号召力，给消费者以值得信任之感。上海大众作为一个强势品牌，使上海大众的市场占有率一直很高，充分说明了优势品牌的强大号召力，非凡影响力，强烈地刺激了消费者的购买欲望，强势的品牌。先进的技术。充分赢得了消费者的信任，上海大众由“产品导向”向“市场导向”的转变．为扩大上海大众的市场占有率起到了巨大的作用。上海大众产品具有相对较好的质量，使用寿命较长，能提供相对完善的售后服务，形成了良好的口碑．上海大众的产品质量是消费者所认同和信得过．所以其市场占有率一直很高，质量是企业的立身之本。上海大众做到了这一点，狠抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制度．赢得了广泛消费者的赞誉．由于汽车是大宗商品，所以商品的性价比、可靠性等得到了普遍消费者的关注．上海大众走到哪，修到哪，服务到哪．充分说明了良好的售后服务的巨大作用。

（二）上海大众营销策略面临的劣势（Ｗ酗ｋ帕镐）

上海大众在近几年的经营中。新产品的相对投入较少，促销手段也相对较少。新产品的多少显示了企业的发展后劲是否很大，上海大众的新产品相对而言投入是较少的，严重阻碍

（三）上海大众营销策略面临的机会（Ｏｐｐｏｎｎｉ∽

随着我国社会生产力的快速发展，经济建设的又好又快发展，我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便了。私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，对上海大众也更是—个良好的机会，消费者对于大众品牌的认可度、信誉度等是比较高的。有利于上海大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等．

（四）上海大众营销策略面临的威胁（№ｔ）

竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争．日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺畅等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因此给上海大众形成了很大的压力。如本田和丰田等企业，注重燃油经济性和汽车的电子化，汽车内饰丰富，日系汽车在我国市场逐步壮大正说明了这一点，高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源，随着使用量的逐步扩大必然越来越少，再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定，使得油价忽高忽低，总的趋势是逐渐变高，而上海大众的燃油经济性相对存在一定的不足．这对上海大众带来说，就产生了一定的威胁．

【收稿日期】２００９—０３一１１

【作者简介】颛孙丰勤．无锡职业技术学院．研究方向：市场营销、管理Ｉ

捌建武，无锡职业技术学院，研究方向ｔ英语、外贸．

一８２—

万方数据　

汽车行业

二、对上海大众营销策略的建议

（一）上海大众应继续保持自身优势

①继续巩固其品牌，进一步丰富其品脾的内涵，并对其进

行宣传．②把市场导向营销策略改变为社会市场营销观念，进一步强调企业的社会责任，关注并投入社会公益和慈善事业，宏扬和培育企业的优秀文化，赢得消费者的信任和尊重．上海大众不仅要关注企业的自身利益和消费者的利益，也要关注社会利益。④上海大众要广泛采用先进的技术，加强自

主创新能力建设，进一步提高企业产品质量，努力形成具有自

主知识产权的产品，进一步完善售后服务，提高服务水平，努力使顾客满意．④努力理顺销售渠道，使销售渠道变得畅通，利用中间商组织市场营销活动可以减少产品交易次数，提高工作效率，降低交易成本．可以采用广泛分销策略，选择性分销策略，独家分销策略等方式，提高仓储管理水平．搞好配送管理，理顺流通环节．⑤随着我国对外开放程度迸一步扩大，国外优秀的技术和销售服务理念为上海大众提供了很好的借鉴作用，为了履行我国加入世界贸易组织的承诺我国的开放程度必将越来越大，更多的外国优秀汽车将进入我国市场，他们先进的技术成熟的市场运作．丰富的营销经验，良好的服务理念．都为上海大众提高了新的学习机会．

（二）上海大众应不断改进和弥补不足

①加大新产品的研发力度和投入，最好每年有一款新车型面市．新产意味着企业的新形象，因为新产品开发是企业的生命线，是企业保持其市场竞争优势的重要条件，是充分利用企业资源，增强企业活力的条件，是提高企业经济效益的重要途径，在开发新产品时必须遵循下列原则：新产品必须有市场潜力。必须式样新．功能全，节能，小型．标准化，使用安全，质量可靠，企业新产品开发必须有开发和生产能力．可以通过独立研制．技术引进，研制与引进相结合，协作研制等形式．⑦加大促销力度，运用广告，人员推销，销售促进，公共关系等手段促销其产品，进一步提高企业的社会形象．根据产品的市场生命周期所处的阶段不同，灵活运用“推”式和“拉”式策略，努力处理好顾客异议，善于把握成交机会，根据实际情况采用不同的成交方法．③提高零配件生产的标准化水平，努力降

低零配件的价格．做好零配件价格的市场调节工作，大力采用

先进技术提高企业的零配件生产效率，大力改善售后服务态

度。处处为顾客着想，时时为顾客排忧，努力使顾客满意。

（三）上海大众要抓住市场机会

①更好地利用政府鼓励私人买车的机会，进一步培育私

家车市场，进一步宣传先进的消费观念，消费心理，消费方式，

刺激顾客购买欲望。②利用我国社会主义现代化建设的迅速发展进一步做大做强企业，制定优秀的营销策略，使营销策略与经济社会发展相适应．

万　

方数据（四）上海大众要积极应对外部威胁

要针对日系汽车企业大力提高上海大众的汽车电子化水平，提高燃油经济性，丰富内饰，使汽车的线条感变得流畅，进

一步理顺市场销售渠道，大力开发汽车新能源，使用替代性能

源，跟丰田学习使用混合动力，努力使汽车电动化，提高尾气排放标准。改进汽车尾气排放技术．使环境得到改善．

（五）加强营销策略的组合

当今社会，客户资源成为企业最重要的战略资源之一．拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的资本，而拥有 …… 此处隐藏：2567字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……