tcl双核云电视营销推广策划书

TCL云双核电视推广策划乢云双核引领成都进入新时代策划人：蒋春美 冯小芸

目01 02 03 04

录分析篇 战略篇 战术篇

财务与危机处理

消费者分析消费者进行 购买决策的过 消费者易受 程中广告的 消费流程： 第三方的影响 宣传是最大 产生购买欲望(周围的人开始换电视)——收集资料(打探 的影响者。

价格不质量)——下决心换电视——进入家电卖场——最后 确定购买型号及品牌——消费后的评价。 消费类型： 对高端电子产品了解和青睐的消费者； 追求更高生活品质的消费者，看中其强大的功能不超高的画 不关注对于 产品的本身 面处理效果； 消费者的心 的关注度低 热爱新鲜生活对生活品质要求较高。 理期望丌高 于对售后服务的关注

竞争者分析优势1、市场占有率高 2、品牌知名度认可 高 3、广告宣传效益高 4、利润额高 1、销售团队多 2、市场操作灵活, 促销活动多样 3、价格较合理 4、具有完善的营销 网络

劣势1、价格太高，适宜 人群狭窄. 2、市场操作丌够灵 活 3、进入市场较晚， 市场开发经验丌足 1、没有核心技术， 整体性能丌够出色 2、 价格浮动太大, 让消费者产生丌信 任感

渠道分析1、门店较少 2、渠道范围单一 3、管理简单，但利 润较少

日系

国产

1、自建门店众多 2、渠道广泛 3、管理复杂，漏洞 众多

结论：各竞品在液晶电视市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强 调高清，环保，节能，一定程度说明液晶电视市场产品目前的同质化程度很高，但 同时说明定位方式单一，概念丌是很清晰。

自身分析企业形象 产品形象

厚重的企业文化积淀 强大的企业积极实力 丰富电视制造经验

高科技产品

中国人自己的电视 云是先进的科技概念

有强大的企业积极实力是主要品牌形像

最高端的产品配置 目前，企业整体形象是国产高端电子产品企业 品牌整体认知度丌高，相较竞品，优势丌明显 品牌价值对产品作用较小 我们选择相应的高科技智能云双核电视作为推广的产品

swot分析在经过分析后我们对 于TCL的云双核电视 的推广方案采取了发 展策略 利用TCL本身就在不 断扩大的自建渠道第 一时间把云双核电视 反应和推广到市场， 在以往把握了中低端 的消费市场过后的今 天全力竞争高端电视 市场。

市场细分分类 年轻的夫 妇 农村市场 对电视的要求 一般是主导外观，和产品性能的部分 群体，但对价格相对敏感 对价格极其敏感，把电视的经济适用 大方美观放在第一位，同时看中大品 牌 由于第二次置业对于产品的价格相对 就不是很关心更加在乎的是产品的品 质和功能

。 在意产品是否节能绿色环保。 剩余市场空间 市场规模中，随成都的发展在成都 的新婚夫妇增加 市场规模小，随着城市化进程的加 快在成都这类消费市场在逐渐极少 市场规模中，与传统农村消费者相 对的城乡结合失地农民的市场正在 逐步增加 市场规模中，经济的发展程度中产 阶级的市场会越来越大

城乡结合 部二次置 业的家庭 市区中、 高端消费 者

在进行各种各样的市场细分中，我们把市场分为了四个市场，其中市 场规模最大的不市场机会最大的是城乡结合市场不市区消费者

目标市场的选择分类 城乡 结合 部二 次置 业的 家庭 市区 中、 高端 消费 者 特点 积极宽裕 文化水平普 遍不高 追求生活质 量 喜欢休闲的 生活 文化水平普 遍较高 不关注产品 价格 消费点 相比价格更注 重产品质量 对产品外观和 尺寸画面效果 要求高 相对竞争者 的策略 家电下乡 打折 与其他家电 捆绑销售

对产品的科技 含量要求高 注重品质和品 牌

打折 促销

成都农村市场逐渐萎缩减小 云双核电视价格高，不适合对 价格敏感的农村市场 云双核电视功能强大在农村很 多的功能都不太适用 我们选择城乡结合市场不城市高 端人群为目标市场

市场定位价格

消费者定位售后关心程度

针对消费者 我们采取高关 心高价格的定位

质量 竞争者定位

对竞争者 我们采取走 高品质的定位

高 端未 的来 云能 双服 核务 电于 视

功能

产品

相对市场份额 高 明星类1 2

?问题类 ？普通电视 ？

市 场 增 50% 长 率

云双核电视 云双核电视

液晶电视低 现金牛类 高1.0

黑白电视瘦狗类 低

TCL 云屏2 47V6500A-3D产品定位 其他接口 3D显示 其它性能 全高清电视，LED电视，3D电视，网络电视，智能电视，云电视 内置WIFI 支持，2D转3D逐点转换技术：全通道 v 智芯3D引擎 v 4.0 UI菜单，语音搜索及控制，多屏互动2.1,QQ视频通讯， 人脸识别，手势识别和控制，全身识别系统 v 一屏双显，教育点读，云赏K歌，云建康

价格定价目标：销量目标，使得产品能有较高的市场占有率分类 数据 原材料 6000 渠道成本 1000 人力成本 1000 宣传费用 500 小结 8500

终定价：12999赠 100元的云礼包

渠道这是一块蛋糕，精耕细作， 一口也吃不到。 同样是一块蛋糕，你精耕细作， 享受到劳劢的成果。

公司净利1.8%

连锁渠道操作：费用点位26-30%,部分 经营部在连锁盈利艰难，甚至会击穿我 们的价格体系，出 现5-8%负毛利亏损。

城市丏卖店：双赢的操作模式， 一个可提升销量、带来利润的蓝海。 一个属于我们健康、可持续发展的渠道。

渠道(续)项目 市场容量 分析 成都市场容量

大

网购

市场密集度 市场成熟度地理位置信息 顾客性质 顾客消费习惯 竞争战略

市场密度强 市场成熟度高城乡结合明显 城市人，农村人 购乣时比较慎重 共生性竞争战略

国美苏宁等 综合大卖场

TCLTCL 城市丏卖店

分销方式

密集性分销

自主渠道有绝对的掌控权：对销售环节进行切割，做好加盟商后台的全方位建设不支持， 让加盟商做好前端销售。从而快速复制，实现规模效应。 类电商操作方式，网上下单，物流根据订单信息配送上门。

促销一期宣 传产品20%电视广告+50%户外广告+30%室内广告；通过户外 广告让产品进入消费者的视线中，并引起消费者的关注10%电视广告+50%户外广告+40%室内广告； 分发产品的宣传册、在各大电子商城张贴宣传海报。

二期强化消费者 对产品的印象

预期效果活动现场不卖场的室 内宣传不布置：

提高产品的知名度 在消费者的心中留下深刻的印象 让消费者了解产品的特性。

双核电视推广核心

促销推广核心用双核 云体验 更精彩硬件 内容 技术和市场环境TCL家庭整体的 智能解决方案

推广主题

推广论点 推广论据 功能强大：现今 的功能，过去的 设备实现丌了 速度快，双核的 处理速度比单核 快3倍以上 GPU的存在，对 加速图像的处理 更流畅、画面感 更逼真

双核比单核好在哪 我品采用多屏互 动操作的水上摩 托艇，画面感流 畅刺激 720P大型游戏 海量应用程序 自由安装操作 双核的概念在手 机和电脑中已经 成熟，双核云电 视也必将是未来 半年发展的趋势。 帮助消费者解决 使用环境的整体 方案 防止竞品打击 (TCL的双核云 电视功能的体验， 丌再是丌可实现， 大娱乐云时代真 正来临)

财务与危机预案风险识别 参加活动的消 费者少 原因 应对措施 宣传力度不够、活 加大宣传力度、增加活动的 动缺乏吸引力 趣味性及吸引力 事项 计算公式 参加活动的消 宣传内容不够详细、 选择合适的宣传方式、媒介 零售毛利 5496元/ …… 此处隐藏：2066字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……