某某公司销售体系数据及方案

2012年办事处销售人员工资方案(试行)销售人员绩效考核工资职级 岗位 四级1等 四级2等 办事处经理 四级3等 四级4等 四级5等 收入系数 3.23 3.07 2.93 2.79 2.65 绩效工资 5800 5500 5200 5000 4700 基本工资 1300 1300 1300 1300 1300 考核奖金 4500 4200 3900 3700 3400 职业素养考核10% 五级1等 办事处副经 五级3等 理 五级4等 五级5等 五级2等 2.53 2.41 2.29 2.18 2.08 4500 4300 4100 3900 3700 1200 1200 1200 1200 1200 3300 3100 2900 2700 2500 职业素养考核10% 1100 1100 1100 1100 1100 2400 2300 2100 2000 1800 职业素养考核10% 七级1等 七级2等 直销业务员 七级3等 七级4等 七级5等 备注： 1、职业素养考核按完成率计算奖金。 2、利润额完成率=实际利润额/计划利润额。 3、重点产品任务完成率=(重点1完成率+重点2完成率+重点3完成率)/3,任务完成率=实际完成/计划任务。 4、退货完成率=退货标准/实际退货率；2012年9月前退货标准1%,9月起退货标准0.8%。 5、定线完成率=当月实际定线完成天数/当月实际工作天数。 6、以上各指标的考核占比可根据业务发展的实际情况酌情调整。 1.55 1.48 1.41 1.34 1.28 2800 2600 2500 2400 2300 1000 1000 1000 1000 1000 1800 1600 1500 1400 1300 初始奖 考核奖 利润额考核 初始奖 初始奖 考核奖 利润额考核 初始奖 初始奖 考核奖 利润额考核 初始奖 职业素养考核10% 初始奖 考核奖 利润额考核45% 初始奖

绩效考核

(含内训师)六级1等 直销业务主 六级3等 管 六级4等 六级5等 六级2等 1.98 1.89 1.80 1.71 1.63 3500 3400 3200 3100 2900

2012年办事处销售人员工资方案（试行）

1、职业素养考核按完成率计算奖金。2、利润额完成率=实际利润额/计划利润额。

3、重点产品任务完成率=（重点1完成率+重点2完成率+重点3完成率）/3，任务完成率=实际完成/计划任务。4、退货完成率=退货标准/实际退货率；2012年9月前退货标准1%，9月起退货标准0.8%。5、定线完成率=当月实际定线完成天数/当月实际工作天数。6、以上各指标的考核占比可根据业务发展的实际情况酌情调整。

案(试行)绩效考核奖金=初始奖金*(2*完成率-1)利润额考核45% 考核奖 重点产品考核30% 初始奖 考核奖 退货率考核15% 初始奖 考核奖

资

利润额考核 考核奖

重点产品考核 初始奖 考核奖

定线考核 初始奖 考核奖

利润额考核 考核奖

重点产品考核 初始奖 考核奖

定线考核 初始奖 考核奖

利润额考核 考核奖

重点产品考核 初始奖 考核奖

定线考核 初始奖 考核奖

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