战略、并购、采购、精益管理等培训

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2002

培训内容

战略制定 精益资产管理 并购整合 战略采购方法

供应链管理

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企业发展战略制定

基本概念和方法 案例分析

数据要求问题与讨论

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科尔尼拥有一套完善的制定企业发展战略的方法

分析框架1 2 3 4 5

企业现状评估 和目标制定

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略

制定实 施计划

关键 步骤：

了解和评估当前 的业务状况 确定企业核心能 力 制定企业发展的 财务目标

了解行业/市场发展 状况 确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 结合客户的核心能 力，制定战略方案 选择标准 改进方案的衡 量标准

确定可能实现增 长的各种发展机 会 衡量各个机会对 企业发展的影响

根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战 略

确定战略实施的 资源及风险 制定战略实施计 划

成果：

理由充分的企 业发展远景目 标

实现企业增长 的候选方案

企业发展战略

实施计划

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制定企业发展战略的第一步是评估客户当前的业 务状况，确定企业的远景目标分析框架1 2 3 4 5

企业评估 和制定目标

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 进行初步筛选

确定机会与最终 确定发展战略

制定实 施计划

业务状况

理解当前的业务状况 评估核心竞争力和可 被利用的能力 确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件

核心竞争力 财务目标与 限制条件

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第二步确定战略方案的选择标准

分析框架1

企业评估 和制定目标

2

确定战略方 案选择标准

3

4

5

找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略

制定实 施计划

行业/市场 事实分析 市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易

客户自身竞争 能力评估

市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力

对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素

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第三步是找出发展机会，并结合市场、客户的能力 和各个机会对业务的影响进行战略方案的初步筛选分析框架1 2 3 4 5

企业评估 和制定目标

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 明确机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略

制定实 施计划

市场吸引力/主 要成功因素分

析初步筛选 出的战略 方案

找出发展机会

客户能力分析

各个机会对客户 业务的影响

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在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标 的差距之后，我们将协助客户制定出最终的发展战略分析框架1 2 3 4 5

企业评估 和制定目标

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 进行初步筛选

确定机会与最终 确定发展战略

制定实 施计划

分析方案和目 标的可行性根据行业变化因素和关 键成功因素分析能力差 距 预测采取战略选择后业 务状况，以及与企业发 展目标之间存在的差距 收入/利润/投资风 险/回报

进一步确定企 业发展机会进一步改进业 务表现 缩小与企业发 展目标之间的 差距 企业发展机会 的最终排序

发展战略

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最后，需要制定一套企业战略的实施计划

分析框架1 2 3 4 5

企业评估 和制定目标

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 进行初步筛选

确定机会与最终 确定发展战略

制定实 施计划

战略实施 的必要条件资源 过程与步骤

实施计划

下一步

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企业发展战略制定

基本概念和方法 案例分析— 2. 白色家电工业

数据要求问题与讨论

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我们的客户是中国白色家电的市场先锋之一；客户 在新世纪提出了雄心勃勃的业务发展目标客户未来五年的发展计划

项目背景 以每年53%的增长率在十年内 成长了70倍 名列全国“最畅销白色家电品 牌”之一 全国盈利最佳的白色家电厂商 之一 ~ 40亿人民币 200亿人民币

98年集团销售额

2005年目标A.T. Kearney 47/Color Template_GC/RZ 10

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但是，该公司所面临的挑战也是前所未有的

客户的发 展阶段 经营目标

1989- 90年代初期“生存”

90年代初期 - 90年代末期“起飞”

未来 “翱翔” (可持续的成长) 成为全球白色家电的 领先企业？ 一个更明确的蓝图？ 一个清晰的，始终如一 的品牌定位?

扭亏为盈 科技水平的障碍

业务增长和市场扩展 市场营销，扩大生产能 力和开发新产品需要大 量资金投入 融资和资本管理的创新 管理人才的招募和培养

面临挑战

在服务和质量方面 观念的转变

技术在公司发展中应扮 演的角色? 组织扩大后的复杂性？ 业务和投资提案的优先 次序？

管理人才的紧缺? 优化生产经营?A.T. Kearney 47/Color Template_GC/RZ 11

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企业发展战略制定

基本概念和方法 案例分析

数据要求问题与讨论

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要制定企业的发展战略必须有以下信息的支持国内国际宏观 经济趋势 国家相关产业政策 企业外 部信息 市场状况 行业发展方向 制定企业 发展战略 所需信息 目前市场容量 市场发展趋势 竞争对手及其市场份额

企业目前战略目标 企业组织结构 企业内 部数据 企业财务信息 企业目前的产品战 略及产品信息 企业的人力资源状 况 资产与负债 成本与利润 现金流 融资能力

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企业发展战略制定

基本概念和方法 案例分析

数据要求问题与讨论

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培训内容

科尔尼管理咨询公司简介 战略制定 精益资产管理 并购整合 战略采购方法

供应链管理

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精益资产管理 基本概念和方法

案例分析

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