软文案例分析(保健品软文)

以软文案例来分析软文的特征

软文案例分析

以下软文摘自《中国经营日报》，作者曹子琴。

在做出评论分析之前，我认为还是先让大家从头看一遍，看完以后再做分析，以免因为我的引导而失去个人思考与观点。

孕智贝要革斯利安叶酸的命

2011年11月8日香港联邦国际集团子公司，广州康孕健生物科技有限公司CEO乔巍巍日前口出豪言，称两年内将成为中国孕婴营养第一品牌，占据60%的市场份额，旗下产品“孕智贝叶酸铁片”，直指中国叶酸头把交椅“斯利安叶酸”，声称要革“斯利安”的命。

与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低价格呢？我们就此采访了香港联邦国际集团，广州康孕健科技有限公司CEO乔巍巍。

记者：请问下到底是什么原因您有如此的底气，称两年内成为中国孕婴营养第一品牌？

乔巍巍：因为中国孕婴营养目前没有真正有实力的品牌，相对而言我们的优势非常明显，一是产品的品质，除了“孕智贝”等少数品牌采用纯天然植物提取原料，目前中国99%的孕婴营养品公司的产品，都是人工合成营养素，像叶酸，维生素等。二是暴利，目前合成叶酸的成本非常低，每片不到1分钱的价格，一瓶30粒的合成叶酸，成本不到3毛，但价格高达上百元，比如金斯利安叶酸，

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高达1000%的暴利，当然这个不一定都是厂家赚走了，因为中间商层层加价，最后到消费者手里的时候，价格已经翻了十几倍，甚至上百倍，但“孕智贝”不同，我们没有中间商，没有实体渠道的高昂的店铺租金和人力成本。

记者：您的意思说你们的价格比他们便宜？

乔巍巍：我们的价格不到“斯利安”的六分之一，并且我们使用的是纯天然植物提取原料，成本是合成叶酸的几十倍，但我们的零售价，却只有他们的六分之一，主要原因是因为我们没有“包祅”，他们主要依靠实体渠道，除了给店租，人工，还要给医院回扣，这些我们都没有，我们把利润让出来给消费者，除了有品质优势，我们的价格优势更明显，如果同样的价格，他们就要倒闭，因为医生没了回扣不愿意做，利润太低实体店不愿意干，但依托于互联网的电子商务直销，就可以大大的降低成本，把利润反馈给消费者。更夸张的是，中国的营养品保健品，比香港和美国的产品都贵，我们就是要革他们的命，我们将终结他们的暴利时代。

记者：也就是贵公司的产品主要是在网络直销是吗？

乔巍巍：是的，主要是通过淘宝商城，当当网，卓越网，京东等B2C商城。 记者：很多人都觉得便宜没好货，你们定价过低，能得到消费者的信任吗？ 乔巍巍：这个我要介绍一下我们公司产品的品质，本质上讲营养品无非就是两种，合成和纯天然，但纯天然中最好的是从无污染有机农场植物提取，这些原料目前在中国几乎没有，所以我们的原料都是从英国汉普郡的有机农场采购的，虽然采购成本高了几十倍，但我们通过减少中间环节、物流、人工等降低成本，并且依然能有合理的利润。在研发上，我们母公司香港联邦国际集团有着三十多年的药品生产研发经验，这为我们提供强大的技术支持，同时我司和广东药学院

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联合研发多个产品，营养成分更适合中国人，事实上，中国人的饮食结构和西方人不同，特别是孕婴，补充营养更要有针对性，这点即使是国际最顶级的品牌也做不到，他们往往以西方人的标准作为中国人的标准，这一直是个误区。

记者：您认为国产品牌相对于国外的一些知名品牌，如“福施福”有什么区别？

乔巍巍：其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了，以“福施福”来讲，原料和我们一样，英国原料，但生产其实还是中国人生产的，我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的，然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人，更好笑的很多国产品牌，也跟着打个洋旗号，什么挪威啊，什么阿拉加斯啊，其实都是忽悠中国人，这些产品，除了原料上有本质区别，其他的区别并不大，最根本的区别就是原料是不是纯天然的。而金斯利安就是典型的人工合成的化学产品，但价格是我们的六倍以上，可想而知他们是怎样的暴利。

记者：看样子，这确实是要了“斯利安”的老命，你们只要“斯利安”的命吗？

乔巍巍：“伊可新”，“合生元”，“钙尔奇”，“生命阳光”，“每伴”，这些都是我们要革命的对象。

记者：您认为他们会反击吗？比如降价打击你们，或者通过某些手段恶意攻击你们？

乔巍巍：降价他们不会干，他们干了死得更快，不降价还可以多活两年，消费者心里是清楚的，同样的产品，为什么要花十倍的价格才心安？至于说某些手段，这个真的有可能。

记者：树敌太多，你们不担心吗？

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乔巍巍：让他们骂去，你动了他的奶酪，他们迟早要找上门骂的。

记者：听说香港某风投公司给贵公司1000万美金的风险投资，这事是真的吗？

乔巍巍：这过一段时间会有新的消息。

记者：贵公司的理念是什么？

乔巍巍：“营养纯天然，价格更自然”。

记者：价格更自然是指？

乔巍巍：暴利就叫不自然，是很多人为因素，自然就是亲民的价格，合理的价格。

记者：能介绍一下您的公司团队情况吗？

乔巍巍：一个有背景的年青公司，一群没有背景的年轻人。

记者：最后能介绍一下您的个人情况吗？

乔巍巍：事实上，我很喜欢诗歌。

从这篇软文的标题上看，很显然，这是一篇悬疑式的软文，标题非常容易勾起大众的好奇心。况且内容又是采用对话采访的方式进行叙述，给人感觉这又是一篇新闻类的软文，不得不说作者匠心独运（软文从题材上来说，一般分为六类：1、悬疑类；2、故事类；3、情感类；4、恐吓类；5、促销类；6新闻类）。

软文本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的，但这篇软文就有点损人利己了。为了衬托出该产品的优质，狠狠的把竞争对手给踩了一脚，为达目的不折手段这样的办事风格很值得欣赏，但

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行为确实很不高尚。这篇软文的目的无非是想借助斯利安的名气进行炒作。炒作本身是无可厚非的，这是个中性词，而‘炒作’之所以受人诟病，说来也已经是‘老奶奶的被窝－－盖有年矣’的事了。娱乐圈里的炒作大家是最熟悉不过的，某些三线或者不上线的艺人为了出名，就拉出一个名人进行诽谤、诋毁，为了出名，不惜搞臭别人、自己的名声，但群众的眼睛是雪亮的，炒作者的最后也只落得个惨淡收场，真可谓是哗众取宠！

接着再看正文，这篇软文的切入点非常的准确。它并没有从正面来宣传该产品的各种功效，而是通过侧面、通过与斯利安叶酸片的对比来描述自己的优势有哪些。

其中有这样一句非常耐人寻味 与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低价格呢？ 。这一段有很明显的宣传痕迹，可以看出记者的主观意向是偏向该产品的。在还没有做过任何调查的情况下，记者朋友就得出了该产品 高品质、低价格 的结论，未免有些过于草率。消费者不禁要问：既然是高品质，那如此低的价格符合常理吗？你们还有利可图吗？