生产管理课程设计

生产管理课程设计,最后的作业

Smart&Tough门禁系统

经营战略

一、公司及商业模式

Smart&Tough公司成立以及企业文化在于，铸就一个专注于产品的智能，质量的坚实和完美可靠性为使命的企业，并坚持灵活与不屈的精神，力争成就智能门禁第一品牌。宗旨为：推广智能安全的门禁系统，引领中国智能安保的新文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。Smart&Tough门禁系统基于智能信息处理的专利技术开发生产，倡导成为企业的智能保安的观念，开拓门禁市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。

二、公司的主导产品是面向企业政府以及高校的各类S&T门禁产品，宣扬一种“集团的智能保安”的理念。该产品能有效的执行根据客户需求的各种不一样安全等级的门禁系统，并能自动根据客户的习惯以及使用模式做出识别，客户行为模式的建立可在较短时间内自动形成，并实施监控，一旦使用者使用行为发生异常，系统会自动向最高监控提醒，确认安全并作出记录，以提高客户企业的安全性。具有很高的使用价值和商业价值。这样的模式识别及智能信息处理将申请专利保护。 三、市场环境及公司定位

我们把市场定位的重点设定为中低端市场的年轻企业，安全等级较低的政府行政部门及高校。据市场调查，门禁系统市场出现了泾渭分明的三大块，即高、中、低端三个市场。 1.高端市场

主要集中在几个方面：第一，安全等级要求高，第二，系统稳定性要求高；第三，集成度高；第四，产品品质高；第五，投资规模大。

一般高端市场多采用招标的竞争形式，或通过战略合作伙伴的形式进行建设，市场准入度比较高，这个市场基本上被国外的一些厂商所垄断，比如Lenel、Software House、Casi-Rusco、HID等，这些门禁厂商的母公司大多数都是世界500强企业，同时也从事工程集成服务，可以给客户提供完整的解决方案，甚至把门禁系统作为其中的一个系统给客户提供整套的方案。 2.中端市场

国内的中端市场大约占到65%的市场份额，该市场企业众多，系统繁杂，要求功能也趋于多样化，单门投资额相对较低，但是安全等级要求高，需求比较复杂，对门禁系统的要求不仅仅是门禁，可能还要求提供考勤服务（工厂）、消费服务（餐厅或商店）、车辆管理（小区或写字楼）、巡更（大规模的门禁系统），这些都是比较典型的中国市场需求特点，很多用户往往希望能有一个大而全、投资小的系统；集成度较低，通常采用一家公司的产品或系统解决所有的需求，很少需要和第三方的系统进行集成和整合；四是投资规模中等，一般单门的投资额在1000-10000元，大多数在2000元/门的投资额度，但总体市场规模较大。 3.低端市场

国内低端市场的应用主要有小区、厂矿、普通写字楼以及家庭等，这些门禁系统结构简单，系统点位少，产品价格较低，功能也比较单一，对联网的要求不高，一般来说门禁的规模就是几十道门，最多也就几百道门。尽管系统简单、功能很少，但低端门禁市场也不可小觑，其大约占25%的市场份额，以国内众多门禁厂家为主。由于市场准入度低、门槛小，

生产管理课程设计,最后的作业

竞争也比较激烈，通常以价格竞争为主，毛利润也很低。该市场的系统通常由业主单独建设，通过议标或者邀请招标的方式进行。在采购方面，由于系统简单、价格低廉，很多产品都可以直接在电子市场或电脑市场上购买。 四、竞争产品及竞争对手

国外的品牌厂商优势在于能提供高度整合化集成的服务，但很多并不符合中国国情的安全需要，这是政府事业单位所忧虑的，而且存在价格过高的现象，也是普通的年轻企业无法承担的。由于“S&T”门禁系统的价格和技术优势，占领中低端市场的1~2%的市场就能获得较高的利润。另外，市场上大多数的国内厂商都不能提供智能化的门禁系统，不能主动的对目标客户的行为模式做出判断，对客户中的异常行为不能提前做出预警和干预。随着国产“S&T”智能门禁系统的推广，智能的门禁安保方式将得到市场的认可。

企业规模建设

前期（1-2年）

第一年： 根据客户需求推出“Smart&Tough”门禁系统的定制服务，主要面向云贵川三地的中小企业，政府事业单位及各大高校，提高知名度，树立品牌形象。并逐步在三地建立健全的营销网络，收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备； 估计产量达1千套，销售收入约300万人民币，利润约20万人民币，在整个门禁市场的占有率为0.2%。 第二年：继续扩大品牌的市场影响力，在稳固云贵川三地的影响力同时，逐步向一线城市发展。并基于第一年所做的市场信息调查，推出更符合市场，且利润较高的推广式产品，激发新需求，巩固和扩大市场。做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求。总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率，加强信息收集和产品研发工作。耳机产量达到3千套，销售收入约900万人民币，利润约75万人民币，在整个耳机市场的占有率约为0.5%。 中期（3-5年）

利用与政府及高校所合作所做出的品牌形象，建立“Smart&Though”更高的品牌形象，并向市场宣扬品牌的精神逐步形成品牌的溢出价值，增加无形资产。巩固政府部门以及高校的市场，并大力开发企业客户。使“Smart&Though”能在市场站住脚跟，进一步巩固市场占有率，逐步开展品牌营销，扩展市场销售渠道，继续开发符合市场的新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构； 门禁年产量达8千套，销售收入约2400万人民币，利润约400万人民币，在整个门禁市场的占有率约为1%。 长期

以“Smart&Though”长期与企业以及市政高校的合作为立足点，发展产品多元化，开发居家小区，工厂，餐厅，写字楼等市场，扩大“Smart&Though”的市场占有率。并通过技术及市场调查的积累，完成更加智能，成本更低，集成化程度更高，兼容性更好并充分符合市场要求的产品开发。引领门禁系统智能化，整合化，推广公司的文化和精神。进一步使公司成为行业领军者，并适时考虑进入国际市场。

生产管理课程设计,最后的作业

产品分类：

产品具体定位如下：

1、面向高校客户，对安全性的要求不高，但产品的使用频率高，所以要求产品基础功能强大、附加功能少，价格便宜。可以推荐S&T E和S&T P的产品。E和P系列产品多用在资料室，阅览室，图书馆，实验室等安全性要求不高的场所，而档案馆等安全要求较高的场所则推荐S&T S的产品，具体配置可由与校方协商。除销售产品外，S&T 公司应大力与学校进行研发合作，为在校生提供公司的实习机会，并吸引高校优秀人才，提供校毕业生就业机会。

高校客户合作中可利用低配置的产品来扩大销量，推广品牌及提高市场占有率。 2、面向政府客户，对安全性要求较高，看中产品的品质，可以根据客户的不同需求提供S&T Z和S&T P高配置或者中配的产品。

中高端的产品提供的服务多，功能强，是企业的核心点，中高端产品也是公司的主要获利点，公司应投入最多的精力与时间。

3、面向企业大客户，要求产品功能强大、安全性高，一体化和网络化程度高，万事做到万无一失，面对这样的客户或有时候需要根据公司需求进行个性化配置。向这样的客户提供S&T Z高配置的产品。

S&T Z的高端产品是公司最高实力和综合能力的体现。做好了高端产 …… 此处隐藏：5779字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……