深圳中原_佳兆业布吉公寓项目_营销策略案

商业地产、综合体项目、物业发展、营销策略

从信义假日名城一至六期的大盘营销，到荔山公馆的飞跃，我们项目组将一个布吉盘卖成了罗湖盘，实现18000-20000元/平

米（毛坯）的价格高峰！

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从佳兆业中心开始，到金中环商务中心，到东莞尚书银座酒店式公寓，每一个项目都不断挑战我们对酒店式公寓操作的创新！

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佳兆业布吉公寓项目，一个需要发现新价值的项目！一个需要想象未来前景的区域！一个需要再次加冕的房地产知名品牌！

“市场”给我了一双“发现”的眼睛，而我注定

要用它来寻找“价值”！

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发现价值，超越！佳兆业布吉公寓项目营销策略案深圳中原事业五部C组荣誉出品 2011.03.26本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。© Copyright Centaline Group, 2011Code of this report| 4

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报告思路

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STEP1 战略定位的基点

Part C.1

发展商品牌解析

＞＞市场机遇解析＞＞项目核心价值解析

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＞上市集团，股票代码1638.HK；＞地产业务辐射11个一二线城市…

＞2010年度全年业绩营业额大增50.2%至人民币4,672.2百万元合约销售创新高，达人民币60亿元；

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命题一：布吉公寓项目是延续还是超越？

佳兆业在深圳运营11载，先后开发8个不同类型住宅项目，在市场拥有极强的号召力，沉淀客户数十万批

桂芳园

可园佳兆业中心

水岸新都

茗翠园

香瑞园上品雅园

金翠园

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STEP1 战略定位的基点

＞延续还是超越？＞发展商品牌解析—发展商品牌解析—延续还是超越？

Part C.1

市场机遇解析

（供求关系、道路规划、产业机会）

＞＞项目核心价值解析

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2010年全市商品住宅批售，09年全市成交住宅约兰溪谷二期、中信红树湾4期等，而政府没有公布现楼销售的数据，如加上现楼销售的部分，09年全市新房成交量约2011年，新盘整体销售率回落至60-70%，新增供应销售量预计为380万-450万。

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1.供求关系：09年深圳住宅供求比为0.72:1,10年市场仍呈现供不应求从供求比看，2010年深圳住宅的供求比只有0.72:1,供应远远满足不了需求，而2008年供求1.6

比达到1.35:1,是多年来最高值，供应大大超过需求

1.2

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

0.8

区域罗湖0.4

09年存量(万㎡) 7 6 27 7 25 50© Copyright Centaline Group, 2010

福田南山0

盐田宝安龙岗

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2.交通规划：片区交通规划预示着即将改变的片区命运

布龙路改造

2008--2010年

2004-2008年清平一期开通动工、李朗路改造完成盐排高速通车南坪快速通车全长约44.5公里，横跨宝安中心城、梅林关、龙华、平湖、布吉、横岗、坪山、大工业区，相当于深圳的二环线。

改造改造工程起于龙景立交，路线由东往西经龙岗区布吉、坂田至宝安区龙华，沿线穿过坂田、民治、龙华、大浪

地铁3号线建成：地铁5号线建成深惠路改造，深南大道延长段布吉客运站

2011-2011年

现有主要对外交通干道深惠、金稻田路布龙、南坪、沙湾路、丹平路、盐排高速

片区交通创造城市新机遇

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当地铁贯穿了一个城市，地铁将不再仅仅是交通的轨道，更是一个城市的血脉。从全世界范围看，地铁的修建，无疑将带动相关地区的发展，推动房地产的升值，促进商业繁荣，促生新的商圈。因此，地铁建设对房地产市场的发展将起到很大的作用，对深圳人的居住理念和深圳房地产格局将产生重大的影响。一般来说，地铁站点周边500米的腹地为高强度商业开发区域，依托地铁沿线的改造，以车站为核心，周边物业开发形成大量的人流疏散、休闲、购物场所，将形成若干各具特色的繁荣商圈。

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双地铁物业-通达全城

本项目8站到罗湖火车站，12站到市民中心

本案

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深圳地铁物业沿线分布图

深圳地铁两百步效应明星楼盘：（距离仅100米） 深圳湾口岸片区：宝能·太古城、三湘海尚、 兰溪谷

福田片区”：卓越·世

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深南大道

深南大道被称为深圳的一张名片，深南大道成为城市的坐标轴，就像长安街之于北京、东方明珠之于上海。 从经济影响力上来说，深南大道被美誉为深圳的“华尔街”和“第一大道”，其发展历程折射出了深圳经济的发展脉络，可 以说深南大道开启了深圳繁华和连贯的经济体系。