克劳德霍普金斯2

克劳德·霍普金斯：现代广告奠基人

克劳德·霍普金斯是现代广告奠基人之一。他将广告定义为：“广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。”作为科学的广告理论创始人，霍普金斯对广告的理解，剔除了经济利益因素，揭示了广告的本来面目。他认为，一切面向大众、分众、小众的告知活动，都是广告。

1867年出生于美国的霍普金斯，17岁开始从事传道工作，这种工作让他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮助他们制定销售策略，并使比谢尔的生意几乎独占市场。之后，他到史威夫特当广告经理，负责速普博士的药厂广告，在替速普博士写文案的数年时间里，霍普金斯还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。41岁时，阿尔伯特·拉斯克尔请他为罗德·汤姆斯写文案，年薪185000美元，他在罗德·汤姆斯服务达18年之久。

霍普金斯是个工作狂，每天都要工作到第二天的清晨。他的广告文案让很多产品声名大噪。他发明了强化新产品铺货率、测试行销、用优待券送礼品和文案研究的方法。他是从不妥协的执行者，不断测试新想法来寻找更好的结果，尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里”。

霍普金斯曾经对广告业提出了几条原则：“透过广告活动测试，几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答，而不是靠争论。”“文案人员不能忘记他们也是‘销售员’。”“要是可能，我们尽量在广告中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”“简短的广告是不获鼓励的，任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。”今天，在人们的印象中，霍普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者，其实在“品牌印象”这些名词被大家使用之前，霍普金斯就了解到品牌印象的重要性，并“试着替每一位广告主塑造他的风格”，他认为“创造适当的个性才是卓越的成就。”

世界著名广告人奥格威在评价霍普金斯时说：“他摒除了我们那个时代英国文案人员虚伪、地区性的假文学，将所有思绪集中，奠定广告为销售的原则。克劳德·霍普金斯的‘广告科学’，改变了我人生的方向。”奥格威认为：“霍普金斯是创造现代广告的六位巨人之一。”

阿尔弗雷德·普利策则认为，在如何进行有效的广告传播方面，当今的广告研究要想取得等同于克劳德·霍普金斯那样的贡献，还有很长的一段路要走。

《我的广告生涯&科学的广告》一书是克劳德·霍普金斯通过总结自己一生的广告经历而写的第一个部分是写作者的广告生涯，主要叙述了作者自己这一生从事的广告的经历，通过写自己真实的成功案例，增加了文章的可靠性和真实性，加之作者从生实践中得到的总结，让人受益匪浅。第二部分是写科学的广告，从一个大的范围概述了自己对广告学中的重点的阐

述，并结合自己生平的例子，为科学的广告以及广告原则作出了定义。

自己感想要做一个广告人的条件又是什么呢？（1）我们要掌握大量的信息,一个广告人如果不卧薪尝胆的苦读，他永远都不会有进步的。在广告推销的过程中(2)我们要彻底忘我(3)不要炫耀自己感兴趣的而你的顾客不感兴趣的，吹牛是不会让人喜欢的。(4)要着眼于行动让更多的顾客尽快尽可能的获取信息，并购买我们的产品。

评价

克劳德.霍普金斯是创造现代广告六位巨人之一。

——大卫·奥格威

如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。

——大卫·奥格威

在如何进行有效的广告方面，当今的广告研究要想取得等同于克劳德.霍普金斯那样的贡献，还有很长的一段路要走。

——阿尔弗雷德·普利策

《我的广告生涯：科学的广告》是奥美公司员工必读的七本书之首。